Prijzen: rond of niet? ¤500,- of ¤495,-

Ik vind 495 duidelijk goedkoper klinken dan 500, maar 445 duurder dan 450.

quote:

Op maandag 30 maart 2015 19:41 schreef Susteren het volgende:

[..]

Yes, daar heb ik idd wel eens wat over gelezen! Maar met deze dienst is er niet echt sprake van afdingen, vandaar dat dit me minder relevant lijkt. Toch bedankt, scherp!

Maar nog steeds ga je vergelijken op schaal van 5 Ipv 100. Dus elke actie lijkt dan beter dan als je met 500 begint.

Hier nog een leuk stukje over anchoring in prijzen :
http://www.priceintellige(...)our-Pricing-Strategy

Alsof hier nog nooit onderzoek naar gedaan is. Wat is precies het hiaat dat je heeft aangezet tot dit onderzok

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:36 schreef Dimens het volgende:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.

Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.

Wat heeft dit met R&P te maken dan.

Tevens, gewoon 497,31 ofzo.

quote:

Op maandag 30 maart 2015 21:08 schreef Toeps het volgende:

[..]

Doet me denken aan iets wat ik ooit las over lijstjes. Als je schrijft: "De 20 tips voor..." dan komt dat over op de lezer alsof je punt 19 en 20 er voornamelijk hebt bijgezocht om op een mooi rond getal uit te komen. Als je "De 18 tips..." schrijft, lijkt het alsof er over elk punt goed is nagedacht.

Zo is het misschien ook bij 500, dat lijkt misschien meer op nattevingerwerk, alsof je dacht, "hmmm, wat zal ik er eens voor vragen..." Terwijl het bij 495, of nog beter 498,50 lijkt alsof er een ware berekening achter zit, waarom het zoveel moet kosten.

+1


Heb het met klanten ook dat kortingen op offertes eerder serieus geaccepteerd worden als er logica achter lijkt te zitten. Bij 10% eraf lijkt het natte vinger werk alsof er makkelijk er af kan maar bij 8,7% wordt het braaf geaccepteerd.

Mocht je dit aan mij B2B willen verkopen dan zou het mij geen ruk kunnen schelen of het 495 of 500 kost. Ook niet qua aandacht trekken.

Als ik voor mezelf spreek is het enige waar ik naar kijk reviews, referenties, portfolio etc. Qua prijs mag er dan gerust 100% bovenop komen :-)

¤495,-

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:36 schreef Dimens het volgende:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.

Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.

Godver

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:16 schreef Susteren het volgende:

Je zou kunnen zeggen dat ¤495,- goedkoper lijkt, dit dacht ik vroeger altijd. Maar ¤500,- klinkt weer meer fair, directer, meer helder.

Wat is jullie mening?

495 is een lagere prijs dan 500.
Heeft niets met psychologie te maken, het is gewoon simpel wiskunde.

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:36 schreef Dimens het volgende:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.

Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.

quote:

Op dinsdag 31 maart 2015 08:10 schreef Harlekien het volgende:

[..]

ja hoor

Oke, dan niet? Ik weet toch wel hoe ik zaken doe? Vroeger vaak genoeg ingestemd met de goedkope optie en vrijwel altijd was dit een slechte keus.

quote:

Op dinsdag 31 maart 2015 12:38 schreef Harlekien het volgende:

[..]

Wat een onzin, als bedrijf kun je het je niet permiteren om altijd voor het duurste te gaan. En goedkoop hoeft niet altijd goed te zijn.

Ik heb het nergens over het duurste.

Stel dat ik een SEO specialist wil inhuren en ik krijg een offerte van iemand van 500 en 1000 van een ander. Als de referenties, reviews etc. dan beter zijn bij die van 1000, dan neem ik die aan ja. Je kan wel zeggen van niet, maar dat doe ik toch keer op keer?

quote:

Op dinsdag 31 maart 2015 13:25 schreef Harlekien het volgende:

[..]

Heb je een SEO specialist nodig? =D

Regelmatig ;-)

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:25 schreef Kandijfijn het volgende:
Mensen zijn een beetje immuun geworden tegen dit marketingstrucje. Als je iets wilt kopen van 499,- en je wilt eerst overleggen met je vriendin zeg je waarschijnlijk gewoon dat het 500 euro is.

... Maar je aandacht werd getrokken door de 499,-... In mijn beleving lijkt 495.- op het eerste gezicht veel minder dan 500,-. Dat je het later gaat afronden doet daar niets aan af.

Ik merk iig zelf dat ik er door beïnvloed wordt in het voordeel van de verkoper. Ik heb het idee dat mensen die beweren dat het bij hen niet zo werkt het gewoon niet toe willen geven (aan zichzelf en andere) dat ze er wel degelijk door beïnvloed worden (in het voordeel van de verkoper). No offense btw, gewoon het idee dat ik heb .

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:25 schreef Kandijfijn het volgende:
Heel veel supermarkten en restaurants doen steeds vaker ronde prijzen omdat dit beter lijkt te werken. Kijk maar naar de ronde prijzen bij de AH.

Hmmm, interessant... Dat vind ik dan weer apart... Misschien dat 'het lijkt goedkoper effect' hierdoor minder wordt maar dat dit nadeel (in de ogen van de ah) weer opgeheft wordt doordat mensen vaker naar de winkel komen omdat ze aangenamer winkelen oid.
Hierbij doet het effect dat 0.99 goedkoper lijkt dan 1,- niet af... Maar wel een interessant punt .

EDIT:
Ow crap, dit topic was al oud... Niet gezien (a)... Interessant onderwerp des al niet te min .

Eh, daarnaast geeft duur dmv het halo effect ook het idee dat het goede kwaliteit is. Dat hoeft niet zo te zijn.

quote:

Op zondag 5 april 2015 12:59 schreef Spanky78 het volgende:
halo effect

Als het halo effect ervoor zorgt dat je beter verkoopt als je je product voor 500 euro aanbied ipv 495 dan heb je je product gewoon te laag geprijsd.

Maak je prijs bijv. 595 euro en het halo effect zorgt ervoor dat je beter verkoopt als dat het product voor 495 euro aangeboden werd en het 'het lijkt goedkoper' effect zorgt ervoor dat het product beter verkoopt doordat het goedkoper lijkt dan 600 euro. Al zal der wel een een behoorlijk grijs gebied aanwezig zijn en zal het niet zo zwart wit zijn als in dit voorbeeld .

quote:

Op zondag 5 april 2015 13:06 schreef embedguy het volgende:

[..]

Als het halo effect ervoor zorgt dat je beter verkoopt als je je product voor 500 euro aanbied ipv 495 dan heb je je product gewoon te laag geprijsd.

Maak je prijs bijv. 595 euro en het halo effect zorgt ervoor dat je beter verkoopt als dat het product voor 495 euro aangeboden werd en het 'het lijkt goedkoper' effect zorgt ervoor dat het product beter verkoopt doordat het goedkoper lijkt dan 600 euro. Al zal der wel een een behoorlijk grijs gebied aanwezig zijn en zal het niet zo zwart wit zijn als in dit voorbeeld .

Nee; ik bedoel ermee te zeggen dat TE goedkoop ook kan. Dan denken mensen dat er iets mis mee moet zijn.

Net zoals veel mensen denken dat het eten van AH beter is dan de lidl. Dit is als je er objetief naar kijkt vrijwel nooit waar. Als je 'Aardbeienyoghurt koopt bijvoorbeeld zit er bij de lidl vaak net wat meer aardbei in dan de AH. Etcetc. Toch denken mensen dat het slechter is, want goedkoper. HALO effect.

Ook de reden dat mensen vaak niet het goedkoopste artikel kiezen maar net datgeen dat ietsje duurder is,'toch net iets beter' is dan het idee.

Het gaat alleen niet over 495 of 500 euro. Maar bijvoorbeeld het model van 349 euro en dat van 389 met een kleine extra functie en betere 'kwaliteit' componenten. Rrrrright.

quote:

Op maandag 30 maart 2015 13:26 schreef DroogDok het volgende:

[..]

Het is in de horeca tegenwoordig helemaal hip om prijzen met 1 decimaal te vermelden merk ik de laatste tijd. Dus niet ¤ 2,20 op de prijskaart zetten maar 2,2

En ik dus in de war raken omdat er gewoon 2.2 stond er niet eens ¤2.2.