R&P Relaties & Psychologie
Heb je relatieproblemen, of zit je in een diep psychologisch gat? Stort hier je hart uit, en heb steun aan de reacties van anderen.
Doet me denken aan iets wat ik ooit las over lijstjes. Als je schrijft: "De 20 tips voor..." dan komt dat over op de lezer alsof je punt 19 en 20 er voornamelijk hebt bijgezocht om op een mooi rond getal uit te komen. Als je "De 18 tips..." schrijft, lijkt het alsof er over elk punt goed is nagedacht.quote:Op maandag 30 maart 2015 15:53 schreef Harlekien het volgende:
¤ 500,- komt wat onprofessioneler over dan ¤ 495 maar dat is mijn mening.
Zo is het misschien ook bij 500, dat lijkt misschien meer op nattevingerwerk, alsof je dacht, "hmmm, wat zal ik er eens voor vragen..." Terwijl het bij 495, of nog beter 498,50 lijkt alsof er een ware berekening achter zit, waarom het zoveel moet kosten.
Ik vind 495 duidelijk goedkoper klinken dan 500, maar 445 duurder dan 450.
"Dit? Dit zijn mijn oorlogswonden, heb jarenlang oorlog gevoerd met mezelf, maar ik heb gewonnen!"
Maar nog steeds ga je vergelijken op schaal van 5 Ipv 100. Dus elke actie lijkt dan beter dan als je met 500 begint.quote:Op maandag 30 maart 2015 19:41 schreef Susteren het volgende:
[..]
Yes, daar heb ik idd wel eens wat over gelezen! Maar met deze dienst is er niet echt sprake van afdingen, vandaar dat dit me minder relevant lijkt. Toch bedankt, scherp!
Hier nog een leuk stukje over anchoring in prijzen :
http://www.priceintellige(...)our-Pricing-Strategy
Whatever...
Alsof hier nog nooit onderzoek naar gedaan is. Wat is precies het hiaat dat je heeft aangezet tot dit onderzok
Op zaterdag 5 januari 2013 00:14 schreef LompeHork het volgende:
Deze username is gewoon perfect.
-------------------------------------------------
- Dearest (UI)
Deze username is gewoon perfect.
-------------------------------------------------
- Dearest (UI)
quote:Op maandag 30 maart 2015 13:36 schreef Dimens het volgende:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.
Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.
[i] When you try your best but you don't succeed. When you get what you want but not what you need. [/i]
+1quote:
[..]
Doet me denken aan iets wat ik ooit las over lijstjes. Als je schrijft: "De 20 tips voor..." dan komt dat over op de lezer alsof je punt 19 en 20 er voornamelijk hebt bijgezocht om op een mooi rond getal uit te komen. Als je "De 18 tips..." schrijft, lijkt het alsof er over elk punt goed is nagedacht.
Zo is het misschien ook bij 500, dat lijkt misschien meer op nattevingerwerk, alsof je dacht, "hmmm, wat zal ik er eens voor vragen..." Terwijl het bij 495, of nog beter 498,50 lijkt alsof er een ware berekening achter zit, waarom het zoveel moet kosten.
Heb het met klanten ook dat kortingen op offertes eerder serieus geaccepteerd worden als er logica achter lijkt te zitten. Bij 10% eraf lijkt het natte vinger werk alsof er makkelijk er af kan maar bij 8,7% wordt het braaf geaccepteerd.
Mocht je dit aan mij B2B willen verkopen dan zou het mij geen ruk kunnen schelen of het 495 of 500 kost. Ook niet qua aandacht trekken.
Als ik voor mezelf spreek is het enige waar ik naar kijk reviews, referenties, portfolio etc. Qua prijs mag er dan gerust 100% bovenop komen :-)
Als ik voor mezelf spreek is het enige waar ik naar kijk reviews, referenties, portfolio etc. Qua prijs mag er dan gerust 100% bovenop komen :-)
Zit wat in inderdaad.quote:
[..]
Doet me denken aan iets wat ik ooit las over lijstjes. Als je schrijft: "De 20 tips voor..." dan komt dat over op de lezer alsof je punt 19 en 20 er voornamelijk hebt bijgezocht om op een mooi rond getal uit te komen. Als je "De 18 tips..." schrijft, lijkt het alsof er over elk punt goed is nagedacht.
Zo is het misschien ook bij 500, dat lijkt misschien meer op nattevingerwerk, alsof je dacht, "hmmm, wat zal ik er eens voor vragen..." Terwijl het bij 495, of nog beter 498,50 lijkt alsof er een ware berekening achter zit, waarom het zoveel moet kosten.
ja hoorquote:
Qua prijs mag er dan gerust 100% bovenop komen :-)
Godverquote:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.
Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.
495 is een lagere prijs dan 500.quote:
Je zou kunnen zeggen dat ¤495,- goedkoper lijkt, dit dacht ik vroeger altijd. Maar ¤500,- klinkt weer meer fair, directer, meer helder.
Wat is jullie mening?
Heeft niets met psychologie te maken, het is gewoon simpel wiskunde.
"Arrogance has to be earned. Tell me what you've done to earn yours." - House MD
"Dear life, when I asked whether or not my day could get any worse, it was meant as a rethorical question, not a challenge!"
"Dear life, when I asked whether or not my day could get any worse, it was meant as a rethorical question, not a challenge!"
quote:
¤ 495,- lijkt niet alleen goedkoper dan ¤ 500,-, het is ook daadwerkelijk goedkoper. Dit wordt ook door het meerendeel deel van de onderzoekers bevestigd.
Een aantal sceptische onderzoekers is aan het uitzoeken of ¤ 500,- wellicht op langere termijn goedkoper is dan ¤ 495,-.
Oke, dan niet? Ik weet toch wel hoe ik zaken doe? Vroeger vaak genoeg ingestemd met de goedkope optie en vrijwel altijd was dit een slechte keus.quote:
Wat een onzin, als bedrijf kun je het je niet permiteren om altijd voor het duurste te gaan. En goedkoop hoeft niet altijd goed te zijn.quote:Op dinsdag 31 maart 2015 10:29 schreef sirfugy het volgende:
[..]
Oke, dan niet? Ik weet toch wel hoe ik zaken doe? Vroeger vaak genoeg ingestemd met de goedkope optie en vrijwel altijd was dit een slechte keus.
Ik heb het nergens over het duurste.quote:
[..]
Wat een onzin, als bedrijf kun je het je niet permiteren om altijd voor het duurste te gaan. En goedkoop hoeft niet altijd goed te zijn.
Stel dat ik een SEO specialist wil inhuren en ik krijg een offerte van iemand van 500 en 1000 van een ander. Als de referenties, reviews etc. dan beter zijn bij die van 1000, dan neem ik die aan ja. Je kan wel zeggen van niet, maar dat doe ik toch keer op keer?
Heb je een SEO specialist nodig? =Dquote:
[..]
Ik heb het nergens over het duurste.
Stel dat ik een SEO specialist wil inhuren en ik krijg een offerte van iemand van 500 en 1000 van een ander. Als de referenties, reviews etc. dan beter zijn bij die van 1000, dan neem ik die aan ja. Je kan wel zeggen van niet, maar dat doe ik toch keer op keer?
Regelmatig ;-)quote:
[..]
Heb je een SEO specialist nodig? =D
... Maar je aandacht werd getrokken door de 499,-... In mijn beleving lijkt 495.- op het eerste gezicht veel minder dan 500,-. Dat je het later gaat afronden doet daar niets aan af.quote:
Mensen zijn een beetje immuun geworden tegen dit marketingstrucje. Als je iets wilt kopen van 499,- en je wilt eerst overleggen met je vriendin zeg je waarschijnlijk gewoon dat het 500 euro is.
Ik merk iig zelf dat ik er door beïnvloed wordt in het voordeel van de verkoper. Ik heb het idee dat mensen die beweren dat het bij hen niet zo werkt het gewoon niet toe willen geven (aan zichzelf en andere) dat ze er wel degelijk door beïnvloed worden (in het voordeel van de verkoper). No offense btw, gewoon het idee dat ik heb
.Hmmm, interessant... Dat vind ik dan weer apart... Misschien dat 'het lijkt goedkoper effect' hierdoor minder wordt maar dat dit nadeel (in de ogen van de ah) weer opgeheft wordt doordat mensen vaker naar de winkel komen omdat ze aangenamer winkelen oid.quote:
Heel veel supermarkten en restaurants doen steeds vaker ronde prijzen omdat dit beter lijkt te werken. Kijk maar naar de ronde prijzen bij de AH.
Hierbij doet het effect dat 0.99 goedkoper lijkt dan 1,- niet af... Maar wel een interessant punt
.EDIT:
Ow crap, dit topic was al oud... Niet gezien (a)... Interessant onderwerp des al niet te min
.
Never allow waiting to become a habit.
Live your dreams and take risks.
Life is happening now.
Live your dreams and take risks.
Life is happening now.
Eh, daarnaast geeft duur dmv het halo effect ook het idee dat het goede kwaliteit is. Dat hoeft niet zo te zijn.
Whatever...
Als het halo effect ervoor zorgt dat je beter verkoopt als je je product voor 500 euro aanbied ipv 495 dan heb je je product gewoon te laag geprijsd.quote:
Maak je prijs bijv. 595 euro en het halo effect zorgt ervoor dat je beter verkoopt als dat het product voor 495 euro aangeboden werd en het 'het lijkt goedkoper' effect zorgt ervoor dat het product beter verkoopt doordat het goedkoper lijkt dan 600 euro. Al zal der wel een een behoorlijk grijs gebied aanwezig zijn en zal het niet zo zwart wit zijn als in dit voorbeeld
.
Never allow waiting to become a habit.
Live your dreams and take risks.
Life is happening now.
Live your dreams and take risks.
Life is happening now.
Nee; ik bedoel ermee te zeggen dat TE goedkoop ook kan. Dan denken mensen dat er iets mis mee moet zijn.quote:
[..]
Als het halo effect ervoor zorgt dat je beter verkoopt als je je product voor 500 euro aanbied ipv 495 dan heb je je product gewoon te laag geprijsd.
Maak je prijs bijv. 595 euro en het halo effect zorgt ervoor dat je beter verkoopt als dat het product voor 495 euro aangeboden werd en het 'het lijkt goedkoper' effect zorgt ervoor dat het product beter verkoopt doordat het goedkoper lijkt dan 600 euro. Al zal der wel een een behoorlijk grijs gebied aanwezig zijn en zal het niet zo zwart wit zijn als in dit voorbeeld
Net zoals veel mensen denken dat het eten van AH beter is dan de lidl. Dit is als je er objetief naar kijkt vrijwel nooit waar. Als je 'Aardbeienyoghurt koopt bijvoorbeeld zit er bij de lidl vaak net wat meer aardbei in dan de AH. Etcetc. Toch denken mensen dat het slechter is, want goedkoper. HALO effect.
Ook de reden dat mensen vaak niet het goedkoopste artikel kiezen maar net datgeen dat ietsje duurder is,'toch net iets beter' is dan het idee.
Het gaat alleen niet over 495 of 500 euro. Maar bijvoorbeeld het model van 349 euro en dat van 389 met een kleine extra functie en betere 'kwaliteit' componenten. Rrrrright.
Whatever...
En ik dus in de war raken omdat er gewoon 2.2 stond er niet eens ¤2.2.quote:
[..]
Het is in de horeca tegenwoordig helemaal hip om prijzen met 1 decimaal te vermelden merk ik de laatste tijd. Dus niet ¤ 2,20 op de prijskaart zetten maar 2,2
Wat wil je nu eigenlijk weten, wat effectiever is, of wat wij dénken dat effectiever is? Dat is namelijk niet perse hetzelfde. Mensen kunnen hun eigen gedrag meestal helemaal niet goed voorspellen. Vooral aangezien het effect van dit soort truucjes vaak onbewust is bij mensen. Dus al je wil weten wat effectiever is zul je toch echt fatsoenlijk onderzoek moeten doen en niet aan ons vragen.quote:
Ik zal wat duidelijker zijn, merk dat de op voor wat verwarring zorgt.
Stel je komt bijvoorbeeld een adwords advertentie of poster tegen met de tekst:
[..]
en een met de tekst:
[..]
Wat zou effectiever zijn? De een lijkt goedkoper (terwijl het verschil percentueel te verwaarlozen is) terwijl de ander duidelijker lijkt (rond getal).
En ja, de advertentie text is gewoon een random bedacht iets, het gaat me meer om het idee wat effectiever zou zijn als bedrag.
Het gaat wel om de B2B sector (is ook excl. BTW), op internet kan ik niet zo gek veel over dit onderwerp vinden voor B2B, bijna alleen maar B2C.
Ik ga voor ronde prijzen
http://coglode.com/gems/round-pricing-preference
Verder vind ik het ook gewoon cool staan. En mijn business strategie is gewoon een beetje dat ik doe wat ik cool vind
http://coglode.com/gems/round-pricing-preference
Verder vind ik het ook gewoon cool staan. En mijn business strategie is gewoon een beetje dat ik doe wat ik cool vind
Zelf rond ik alles af (naar boven), staat er 499 of 495 dan onthoud ik gewoon 500.Ga je net wat minder gauw over tot een aankoop 
Ik merk dat er mensen in mijn omgeving zijn die 499 lezen, en als je dan later op een prijs terug komt en zegt dat het 500 was zeggen ze "Nee het was 400 nog iets, veel lager". Ze hebben gelijk dat het 400 nog iets was maar je kan je echt beter aanleren 499 te lezen als 500.
Ik ben er van overtuigd dat het uitvoerig onderzocht is en die 1ne euro bij een grote groep veel verschil maakt.
Ik merk dat er mensen in mijn omgeving zijn die 499 lezen, en als je dan later op een prijs terug komt en zegt dat het 500 was zeggen ze "Nee het was 400 nog iets, veel lager". Ze hebben gelijk dat het 400 nog iets was maar je kan je echt beter aanleren 499 te lezen als 500.
Ik ben er van overtuigd dat het uitvoerig onderzocht is en die 1ne euro bij een grote groep veel verschil maakt.
Een piercing? Nee als ik metaal in mijn lichaam wil, dan ga ik wel in het leger
Zag ik in Parijs ook.quote:
[..]
Het is in de horeca tegenwoordig helemaal hip om prijzen met 1 decimaal te vermelden merk ik de laatste tijd. Dus niet ¤ 2,20 op de prijskaart zetten maar 2,2
Dit doen bedrijven als "ikwilvanm'nautoaf.nl" en dat soort oplichters dus ook. Was laatst een item over bij kassa.quote:
[..]
Doet me denken aan iets wat ik ooit las over lijstjes. Als je schrijft: "De 20 tips voor..." dan komt dat over op de lezer alsof je punt 19 en 20 er voornamelijk hebt bijgezocht om op een mooi rond getal uit te komen. Als je "De 18 tips..." schrijft, lijkt het alsof er over elk punt goed is nagedacht.
Zo is het misschien ook bij 500, dat lijkt misschien meer op nattevingerwerk, alsof je dacht, "hmmm, wat zal ik er eens voor vragen..." Terwijl het bij 495, of nog beter 498,50 lijkt alsof er een ware berekening achter zit, waarom het zoveel moet kosten.
Eerst aan de telefoon geven ze je een bepaald bod bijv 3000 euro...kom je in de winkel zeggen ze, nee sorry het maximale bod is 1562 euro oid...expres zo'n rare prijs zodat mensen het gevoel krijgen "oh dat zullen ze wel heel professioneel berekend hebben en dat is vast niet meer onderhandelbaar dan".
Puur een mindfuck..
Gewoon combineren.quote:
Ik ga voor ronde prijzen
http://coglode.com/gems/round-pricing-preference
Verder vind ik het ook gewoon cool staan. En mijn business strategie is gewoon een beetje dat ik doe wat ik cool vind
Maak er 450 euro van, dat ziet er best mooi rond uit maar geeft ook de indruk dat er precies over nagedacht is en niet over te onderhandelen valt.
Ik weet niet wat je wil verkopen. Maar 495 klinkt wel als een schappelijke prijs. 500 euro is echt te duur. Wat zijn de verzendkosten? Kan ik het anders gewoon bij je ophalen? Ik woon in Amsterdam maar heb een auto dus kan eigenlijk overal in het land wel heen rijden.
|
|
