Je laat met deze post weer zien dat je enkel dom kunt lullen. Zijn die demo's geven toch ergens goed voor.quote:Op dinsdag 21 juni 2022 10:12 schreef sirdanilot het volgende:
[..]
Als je in sales werkt weet je dat het om ACV gaat, niet om het aantal deals, en die informatie is helaas vertrouwelijk.
Dit soort teksten Alleen al dit jaar drie tenders met een waarde boven de 2 miljard.quote:Op zondag 19 juni 2022 22:09 schreef RealRS het volgende:
(veel groter gaat het niet worden, denk aan klanten die voor 100 miljoenen iets aankopen)
Mijn opmerking was puur om zijn boude stelling te ontkrachten.quote:Op dinsdag 21 juni 2022 14:13 schreef heywoodu het volgende:
Het saleswereldje is wel een grote piemelvergelijkshow pur sang, nietwaar?
Huh? Ik werk al meer dan 20 jaar in de sales en deze afkorting gebruikt niemand die ik ken. Bedoel TCV?quote:Op dinsdag 21 juni 2022 10:12 schreef sirdanilot het volgende:
[..]
Als je in sales werkt weet je dat het om ACV gaat, niet om het aantal deals, en die informatie is helaas vertrouwelijk.
TCV kan ook, dat is in totaal, bij meerjarencontracten heb je ACV en TCV.quote:Op dinsdag 21 juni 2022 16:13 schreef Tinkepink het volgende:
[..]
Huh? Ik werk al meer dan 20 jaar in de sales en deze afkorting gebruikt niemand die ik ken. Bedoel TCV?
20 jaar geleden was TCV ook relevant, maar als je subscription based licentie model hebt voor een beursgenoteerde onderneming (zoals sirdanilot en vele business modellen uit tech de laatste 20 jaar) dan is ACV de veel relevantere kpi. RPO is nog gebruikelijker dan TCV. TCV is alleen om op de gong/bel te slaan.quote:Op dinsdag 21 juni 2022 16:13 schreef Tinkepink het volgende:
[..]
Huh? Ik werk al meer dan 20 jaar in de sales en deze afkorting gebruikt niemand die ik ken. Bedoel TCV?
100 miljoen is veel maar zeker niet heel veel.quote:Op zondag 19 juni 2022 22:09 schreef RealRS het volgende:
Hier ook al mijn hele werkzame leven in de sales in veel verschillende vormen. Nu wereldwijde, miljoenendeals voor een Amerikaans bedrijf (veel groter gaat het niet worden, denk aan klanten die voor 100 miljoenen iets aankopen), het opbouwen van bedrijfstakken en daarnaast ook actief in het vastgoed.
Voor wie dit leest, mijn team heeft de afgelopen week al 2 nachten doorgewerkt, lange dagen 's ochtends vroeg tot 's avonds laat. De reden: Slechte planning, mensen die hun werk niet doen, interne processen. Al met al een hoop frustratie. Vandaag was het ook weer feest tot laat door om vervolgens vandaag de stekker eruit te trekken vanwege interne redenen. Alles voor niets. Helaas ook onderdeel van het vak.
Vastgoed is een stuk relaxter maar niet echt uitdagend, als je het truc'je doorhebt is het kinderlijk eenvoudig maar de bedragen zijn groot en het kan ook goed fout gaan. Daarom zijn de hoge vergoedingen ook wel terecht vind ik zelf. Uiteindelijk heb je bij vastgoed zelf minder invloed omdat je afhankelijk bent van de markt, laatste jaren zwaar overspannen is echt super simpel tot de begin jaren loodzwaar omdat er amper kopers waren, leuren met grote projecten zonder resultaat.
Al met al, je moet het hebben van die paar keer per jaar dat een deal valt en de teller begint te lopen. Al is het vaak een langdurig slepend proces (nu bijvoorbeeld al een jaar met een grote klant bezig, die steeds maar van gedachte veranderd, echt rete irritant en je blijft een soort ezel die een peen voorgehouden krijgt) waardoor het plezier er bij mij in ieder geval vaak al vanaf is.
Reden waar ik het blijf doen, het is heel afwisselend, complex (uitdagend), lekker internationaal en het betaald vooral heel goed (als dat niet het geval was dan was ik allang gestopt). Ik heb ook al wat rustigere & lokale banen gehad maar dan wordt ik ook onrustig door het trage tempo en dan kreeg ik echt jan modaal visioenen (begrijp ik ook heel goed die keuze maar ik denk dan dat ik het verkeerde kant op ga uit verveling, waardoor je toch de spanning elders gaat zoeken). Ik denk dat het daarom ook wel aardig bij mij past.
Uiteindelijk kan je beter denk ik aan de kopende / bezittende kant zitten, daar zit meer geld en zorgt ook voor een relaxter leven.
Wat doe je nu dan?quote:Op donderdag 23 juni 2022 12:49 schreef Kapitein_Scheurbuik het volgende:
Ik ben sales engineer geweest en ben blij dat ik van dat gezeik af ben.
Yup en dat had ik ook wel verwacht van een salestopic op FOK! Onder de miljard maakt de deal niet uitquote:Op vrijdag 24 juni 2022 10:16 schreef XL het volgende:
Dit is wel lekker sales, lekker met je grote e-penis wapperen bij dingen die onvergelijkbaar zijn
Ben nu project engineer. Nog meer gezeik, nog meer stress maar wel gezeik en stress die ik beter trek.quote:
Nogal een vage functiebenamingquote:Op vrijdag 24 juni 2022 11:39 schreef Kapitein_Scheurbuik het volgende:
[..]
Ben nu project engineer. Nog meer gezeik, nog meer stress maar wel gezeik en stress die ik beter trek.
Wat is daar vaag aan dan? Project Engineer is een veel voorkomende functienaam.quote:
Even gegoogled en het gaat hierbij dus om bouwprojecten? Dan is het al duidelijker.quote:Op vrijdag 24 juni 2022 11:48 schreef Kapitein_Scheurbuik het volgende:
[..]
Wat is daar vaag aan dan? Project Engineer is een veel voorkomende functienaam.
Nee, geen bouwprojecten. Werktuigbouwprojecten.quote:Op vrijdag 24 juni 2022 11:48 schreef sirdanilot het volgende:
[..]
Even gegoogled en het gaat hierbij dus om bouwprojecten? Dan is het al duidelijker.
Overgekwalificeerd kun je bijna niet zijn, maar een autoverkoper heeft betere kansen dan een master titel zonder sales ervaring. Geflopte SDR‘s wisselen alle 18 maanden de FAANGs, maar een phd met ervaring in normale banen krijgt geen kansquote:Op vrijdag 24 juni 2022 19:00 schreef Alov het volgende:
Is het realistisch denken jullie om een carriereswitch naar de sales te maken (master ICT, werkervaring in iets wat mij niet gaat helpen om een baan als verkoper te vinden, ook niet in de ICT)?
Graag deals > 1 miljard, of 100 miljoen, maar 0,1 miljoen is ook goed . Ben wel analytisch sterk, dus wellicht in de tech/IT sector. Heb al vele CVs gestuurd naar SaaS-bedrijven in en buiten NL, maar weinig antwoord zover helaas. Ik vrees dat men mij overgekwalificeerd vindt
Andere markt zoeken om sales te gaan doen. Als je babbel, je pitch en je uitstraling goed zijn, moet je zeker ergens binnen kunnen komen.quote:Op vrijdag 24 juni 2022 19:00 schreef Alov het volgende:
Is het realistisch denken jullie om een carriereswitch naar de sales te maken (master ICT, werkervaring in iets wat mij niet gaat helpen om een baan als verkoper te vinden, ook niet in de ICT)?
Graag deals > 1 miljard, of 100 miljoen, maar 0,1 miljoen is ook goed . Ben wel analytisch sterk, dus wellicht in de tech/IT sector. Heb al vele CVs gestuurd naar SaaS-bedrijven in en buiten NL, maar weinig antwoord zover helaas. Ik vrees dat men mij overgekwalificeerd vindt
Dat sowieso, en wat de meeste accountmanagers (of wat voor titel dan ook) niet eens goed meenemen: de after-sales of support... De deal is gesloten, er volgt een berichtje op het communicatiekanaal van het bedrijf dat er een klant is binnen gehaald, om dan maar over after-sales of support te zwijgen En kom je dan eens met een pittige klus, dan houdt accountmanger z'n handen er vanaf.quote:Op vrijdag 24 juni 2022 11:38 schreef Netsplitter het volgende:
Sales mensen zijn overrated. De echte centen worden verdiend door de engineers en supportmedewerkers die ervoor zorgen dat de klant happy blijft en geld blijft uitgeven.
Komt ook omdat een verkoper die zendt niet meer wordt geaccepteerd, omdat kopers veel beter geïnformeerd zijn. Klassieke sales is toch een beetje een live reclame commercial. Daar zit niemand meer op te wachten.quote:Op zondag 26 juni 2022 00:27 schreef ISVV het volgende:
Ik ben al jaren druk bezig met het werven van salesmensen. Zitten veel gladjanussen tussen, maar de beste verkopers zijn die rustige goedzakken met ontwikkelde luistervaardigheden. De beste verkoper die ik ooit heb aangenomen is een halve autist die gewoon heel goed kan luisteren en daardoor precies weet wat de klant wil. Die haalt echt veel betere resultaten dan het stereotype verkoper. Hij kijkt de klant amper aan, maar ze lopen allemaal met hem weg.
Ik heb wel eens een sales manager mee gemaakt die de verkeerde machine aan een klant had verkocht. Juiste machine hadden we wel in ons programma overigens, maar toen was het al te laat. Die man hoorde zichzelf heel graag praten inderdaad.quote:Op zondag 26 juni 2022 00:27 schreef ISVV het volgende:
Ik ben al jaren druk bezig met het werven van salesmensen. Zitten veel gladjanussen tussen, maar de beste verkopers zijn die rustige goedzakken met ontwikkelde luistervaardigheden. De beste verkoper die ik ooit heb aangenomen is een halve autist die gewoon heel goed kan luisteren en daardoor precies weet wat de klant wil. Die haalt echt veel betere resultaten dan het stereotype verkoper. Hij kijkt de klant amper aan, maar ze lopen allemaal met hem weg.
Bij ons hadden ze een hele wedstrijd opgezet waarbij je punten kan winnen als je veel dingen van ons bedrijf op Linkedin deelt, dan kun je een Social Media influencer score krijgen of zoiets, en nu lopen ze ons steeds te spammen daarover.quote:Op zondag 26 juni 2022 08:27 schreef Bugno3 het volgende:
[..]
Mooiste zijn die gasten op Linkedin, die "social selling" menen te doen. Die sturen je een Linkedin-invite en bestoken je daarna met een miljoenmiljard berichten met wat ze allemaal kunnen, zonder ook maar een vraag te stellen. Lekker sociaal.
Ik ben zelf ook zo autistisch als een deur en zeker met het thuiswerken bevalt een salesfunctie mij prima. Het stereotyp dat je per se een gladjanus moet zijn die Boudewijn of Roderick-Jan heet klopt van geen kanten.quote:Op zondag 26 juni 2022 00:27 schreef ISVV het volgende:
Ik ben al jaren druk bezig met het werven van salesmensen. Zitten veel gladjanussen tussen, maar de beste verkopers zijn die rustige goedzakken met ontwikkelde luistervaardigheden. De beste verkoper die ik ooit heb aangenomen is een halve autist die gewoon heel goed kan luisteren en daardoor precies weet wat de klant wil. Die haalt echt veel betere resultaten dan het stereotype verkoper. Hij kijkt de klant amper aan, maar ze lopen allemaal met hem weg.
Het lijkt dat je je plek hebt gevonden. Heb jij nog advies voor het vinden van zo'n baan?quote:Op dinsdag 28 juni 2022 12:14 schreef sirdanilot het volgende:
[..]
Ik ben zelf ook zo autistisch als een deur en zeker met het thuiswerken bevalt een salesfunctie mij prima. Het stereotyp dat je per se een gladjanus moet zijn die Boudewijn of Roderick-Jan heet klopt van geen kanten.
Al zitten er van die laatste helaas zat tussen
Probeer het eens via een trainee programma bij een grote speler. Daar zoeken ze vaak een bepaald werk- en denkniveau, maar niet veel specefieks. Ja, wel weer een jaar investeren in interne opleiding, vaak een intensief jaar voor een lager salaris, maar mogelijk de investering waard. En sommige van die programma's betalen echt niet zo slecht.quote:Op dinsdag 28 juni 2022 14:03 schreef Alov het volgende:
[..]
Het lijkt dat je je plek hebt gevonden. Heb jij nog advies voor het vinden van zo'n baan?
Hangt er helemaal vanaf wat je kan en wat voor werkervaring je al hebt.quote:Op dinsdag 28 juni 2022 14:03 schreef Alov het volgende:
[..]
Het lijkt dat je je plek hebt gevonden. Heb jij nog advies voor het vinden van zo'n baan?
Serieus?quote:Op maandag 9 januari 2023 11:52 schreef sirdanilot het volgende:
[..]
Ik hoor deze week of ik ontslagen word.
Salesforce layoffs?quote:Op maandag 9 januari 2023 11:52 schreef sirdanilot het volgende:
Ik hoor deze week of ik ontslagen word.
|
Forum Opties | |
---|---|
Forumhop: | |
Hop naar: |