Ik koop nog een huis #25 - Genoeg = Genoeg

quote:

De Nederlandse economie stevent af op een historische terugval. Het zou de diepste recessie worden in honderd jaar. Toch horen we over de woningmarkt vooral positieve verhalen. Volgens makelaars gaat het hartstikke goed.

Volgens de Rabobank is de huizenmarkt een risico, zeker voor Nederland en dan met name voor mensen die recentelijk een huis hebben gekocht en dit volledig hebben gefinancierd met een hypotheek. Zij kunnen in de problemen komen als de prijzen dalen.

'Nog steeds een gekkenhuis'
Erwin Ritter van ERA Ritter Makelaardij in Maarssen bekijkt het anders: "Bij ons is het nog steeds gekkenhuis", zegt hij. "Aan het begin van de coronacrisis was het wel even wat rustiger, maar het is weer aangetrokken, er worden weer meer huizen aangeboden."

Hij verwacht dat de druk op de markt groot zal blijven. "Ik heb natuurlijk geen glazen bol, maar het grote probleem blijft dat er te weinig huizen zijn."

Dalende huizenprijzen
Volgens DNB gaan de huizenprijzen de komende jaren hoogstwaarschijnlijk dalen, als gevolg van de coronacrisis. Al zal die daling beperkt zijn.
_{https://eenvandaag.avrotr(...)e-m-juist-wegzakken/}

quote:

Bijna vier op de vijf huizen worden voor meer dan de vraagprijs verkocht en in heel Nederland staan de gegadigden in de rij. Verkoopmakelaars hebben het makkelijker dan ooit, klinkt het geregeld. Maar is dat wel zo? En valt er te onderhandelen over het tarief?

Of hij nog nut heeft? Makelaar Fabian Grotenhuis uit Dieren hoeft er niet lang over na te denken. "Ik ben er heilig van overtuigd", zegt hij. "Niet alleen als procesbegeleider, maar ook als het gaat om de kern van ons vak: tegen de best mogelijke condities het huis verkopen.

"Als je alles eruit wil halen wat erin zit, dan heb je een makelaar nodig", vervolgt Grotenhuis. "Wij verdienen onszelf meermaals terug. En niet alleen de vraagprijs is belangrijk. Ook de voorwaarden zijn essentieel, zoals het financieringsvoorbehoud."

Volgens Vereniging Eigen Huis is de gemiddelde courtage momenteel 1,38 procent. Als een huis voor 4 ton wordt verkocht, dan is de verkoper met dat percentage 5.500 euro kwijt aan zijn makelaar.

Maar makelaars spelen tegenwoordig in op het gevoel dat onder klanten leeft. Zogenoemde internetmakelaars zoals Makelaarsland en Zelfverkopen.nl laten een deel van de werkzaamheden aan de klant over. Bij laatstgenoemde website kost ingeroepen hulp standaard 1.100 euro.

Vak van makelaar staat onder druk
Afdelingen van de NVM hebben onlangs de aanval geopend tegen dat soort bedrijven en willen ze liever op huizenplatform Funda weren, maar Funda zegt daar zelf over te gaan. Dat maakt duidelijk dat er momenteel spanningen ontstaan rond het vak van makelaar.

"Als er een moment is om zelf een huis te verkopen, dan is dat nu", zegt aankoopmakelaar Korné Pot van Libero Aankoop. "In 2013 heb ik bij wijze van proef geprobeerd om het te doen, maar toen kwamen er maar drie reacties binnen en geen enkel bod. Tegenwoordig hoef je maar in je omgeving rond te vragen en er zijn al geïnteresseerden."

Toch gaat hij wel mee in het verhaal van makelaars dat ze wél nuttig kunnen zijn. "Als er iets geks gebeurt, bijvoorbeeld gedoe over recht van overpad, dan is het wel fijn als een professional je daarin kunt begeleiden. En er zijn makelaars die zeggen: ik reken een standaard tarief en hoef alleen een percentage van het bedrag dat boven de vraagprijs wordt geboden. Dat kan wel tot effect hebben dat er een fors hogere prijs uit komt", aldus Pot.
Bijna vier op de vijf huizen worden voor meer dan de vraagprijs verkocht en in heel Nederland staan de gegadigden in de rij. Verkoopmakelaars hebben het makkelijker dan ooit, klinkt het geregeld. Maar is dat wel zo? En valt er te onderhandelen over het tarief?

Of hij nog nut heeft? Makelaar Fabian Grotenhuis uit Dieren hoeft er niet lang over na te denken. "Ik ben er heilig van overtuigd", zegt hij. "Niet alleen als procesbegeleider, maar ook als het gaat om de kern van ons vak: tegen de best mogelijke condities het huis verkopen.

"Als je alles eruit wil halen wat erin zit, dan heb je een makelaar nodig", vervolgt Grotenhuis. "Wij verdienen onszelf meermaals terug. En niet alleen de vraagprijs is belangrijk. Ook de voorwaarden zijn essentieel, zoals het financieringsvoorbehoud."


Toch gaat hij wel mee in het verhaal van makelaars dat ze wél nuttig kunnen zijn. "Als er iets geks gebeurt, bijvoorbeeld gedoe over recht van overpad, dan is het wel fijn als een professional je daarin kunt begeleiden. En er zijn makelaars die zeggen: ik reken een standaard tarief en hoef alleen een percentage van het bedrag dat boven de vraagprijs wordt geboden. Dat kan wel tot effect hebben dat er een fors hogere prijs uit komt", aldus Pot.

"Een eigenaar zegt soms dingen die niet in zijn voordeel zijn"
Korné Pot, aankoopmakelaar
"Vanuit het perspectief van aankoopmakelaar moet ik eerlijk zijn dat ik liever direct met de eigenaar onderhandel in plaats van een verkoopmakelaar. Een eigenaar zegt soms dingen die niet in zijn voordeel zijn. Het helpt ook als je over een bod bijvoorbeeld eerst nog rustig kunt nadenken en niet direct aan de telefoon hoeft te reageren."

Dat de huidige huizenmarkt voor makelaars achterover leunen is, klopt volgens Fabian Grotenhuis voor geen meter. "De courtage staat in sommige steden onder druk omdat er grote concurrentie tussen makelaars onderling is", zegt hij. "Daarnaast merken we dat klanten over de prijs en diensten die we leveren onderhandelen en dat kan ook prima."

"Stel dat een verkoper al een familielid heeft gevonden die het huis wil kopen. Dan hoeven er geen foto's te worden gemaakt, geen advertentie, enzovoort. Voor een paar honderd euro kun je dan bijvoorbeeld alleen het koopcontract laten opstellen. Wij maken het ook mogelijk dat verkopers tegen gereduceerd tarief zelf de bezichtigingen op zich nemen. Die ruimte is er dus wel degelijk."

quote:

Huizenmarkt 2021: 'Het overbieden is misselijkmakend, maar het is gelukt'

Kiezen voor een plek buiten de stad en vele tienduizenden euro's overbieden. Het is een van de manieren om in een verhitte woningmarkt toch een nieuw huis te vinden. Voor de zomer vertelden een gezin en een stel uit Groningen aan RTV Noord over hun moeilijke zoektocht naar een geschikte woning, maar tijdens de vakantie was er een doorbraak.

Laura Jans was met haar partner al meer dan twee jaar op zoek naar een geschikte woning. Veel huizen werden bezocht en ook meerdere malen werd er flink boven de vraagprijs geboden, maar steeds lukte het niet. Jans zag weinig perspectief aan het begin van de zomer, maar toch is het nu gelukt.

'We hebben vanaf de camping in Frankrijk ongezien een woning gekocht voor meer dan 80.000 euro boven de vraagprijs. En we hebben ook onze eigen woning al verkocht', zegt ze opgelucht.

quote:

Jans en haar gezin hadden duidelijke wensen en wilden daar eigenlijk geen concessies aan doen. Ze zochten een plek net buiten de stad met meer buitenruimte dan hun huidige woning in de wijk Selwerd. Met hun nieuwe woning in Peize is dat allemaal gelukt.

'Ik ben nu ook wel blij dat al die andere dingen die hebben gespeeld, het niet zijn geworden', aldus Jans

Eind oktober krijgt ze de sleutel en kan het klussen beginnen. Ze heeft er zin in. 'Het gaat natuurlijk om belachelijk veel geld, maar we hebben onze eigen woning ook goed kunnen verkopen, dus eigenlijk wordt het geld gewoon rondgepompt. Bovendien zaten we nog met een wat hogere rente, dus uiteindelijk gaan we er alleen maar op vooruit', besluit Jans.

quote:

Maarten Oolderink en Anna Betten is het ook gelukt om een woning aan te kopen. Het stel woont nu in een huurwoning in de Korrewegwijk, maar gaat binnen een paar weken verhuizen naar Assen.

Het is de twee gelukt om binnen een paar maanden iets nieuws te vinden. In totaal hebben ze drie huizen bekeken en drie keer een bod gedaan. Bij de derde was het raak. Een knappe prestatie op deze overspannen markt.

'We hebben 71.000 euro boven de vraagprijs geboden. Zo'n bedrag overbieden is eigenlijk misselijkmakend, maar het is wel gelukt. We zijn er heel blij mee', zegt Betten.
Naast de hoge bieding, hadden de twee ook nog een brief geschreven met daarin hun motivatie om de woning te willen kopen. 'De verkopers vonden het een mooie brief en we hadden ook gewoon het hoogste bod, dus toen was het snel rond', zegt Betten.

De koop lijkt een lot uit de loterij, want het stel heeft weinig concessie hoeven te doen op hun woonwensen. 'Van te voren hadden we echt niet verwacht dat we een twee-onder-een-kap-woning zouden kunnen kopen met flink wat ruimte er om heen, maar uiteindelijk is het wel gelukt. Fantastisch', zegt Betten.

quote:

Past binnen het plaatje
NVM Makelaar Sjirk de Jong herkent het beeld. Steeds meer mensen zoeken volgens hem een woning buiten de stad. 'En die hoge biedingen, daar kijken we eigenlijk niet eens meer van op.'

Ook het schrijven van een motivatiebrief gebeurt volgens hem steeds meer. Rond een derde van de potentiële kopers schrijft volgens hem zo'n brief tegenwoordig. 'Verkopers gaan er ook steeds meer van uit dat ze een goede prijs krijgen voor hun woning. Het gaat dan niet altijd om de laatste euro's. Een motivatiebrief kan dan de doorslag geven', aldus De jong.

quote:

Op zaterdag 28 augustus 2021 11:04 schreef Godfried_met_den_baard het volgende:
Toch kan ik mij ook niet aan de indruk onttrekken dat zo'n makelaarsvereniging trainingen of instructies geeft om de markt zo ziek mogelijk te maken.

Daarnaast 80k te weinig in de vraagprijs, ik zou viesmad worden op mijn makelaar.