sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:09 |
Hierbij een centraal topic voor mensen die binnen de Sales werken in zijn algemeenheid. Je kan dit breed zien, of je nou deur aan deur verkoper bent en loopt te leuren met shady energiecontracten , of dat je helemaal bovenaan de voedselketen staat als directeur van een salesafdeling en verantwoordelijkheden hebt over deals van tientallen miljoenen. Wat voor soort functies heb je zoal binnen sales ? Business development - leads aanmaken voor de sales afdeling Marketing Verkoper ofwel sales representative - de offertes opstellen en de zaken daadwerkelijk verkopen Sales manager - verantwoordelijk voor meerdere verkopers Field sales manager - bovenstaand en vaak zelf naar klanten moeten Account manager - relaties met klanten onderhouden Sales engineer : volgens sommigen bestaat dit niet Alle gekheid op een stokje een sales engineer geeft extra technische uitleg over de producten, doet demo's , proof of concept etc. Etc. Etc. Technische verkoper - volgens mij is dit hetzelfde als sales engineer maar moet je ook daadwerkelijk de offertes opstellen en zo. Wij hebben dat niet dus geen idee eigenlijk. Bij sales heb je vaak te maken met vervelende narcistische collega's , mensen die je deals jatten , een hoog verloop, vervelende managers , burn outs , lange werkdagen, stress bij einde kwartaal , gedoe met te lage commissies etc. Maar vergeleken met ander werk verdient het vaak een stuk meer. Dus vandaar dit topic. Als je meer privacy wil zou je hier natuurlijk ook met een kloon account kunnen posten. Aangezien Nederland zo'n klein land is zit de kans er dik in dat jouw klanten hier ook gaan meelezen mij interesseert dat eigenlijk relatief weinig. Als je de producten niet wil kopen hoeft het niet hè best kans dat ik onbewust al met wat FOK!ers heb gesproken. | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:14 |
Ze gaan kijken of ik binnenkort naar Nederland kan reizen voor een bepaalde workshop . Maar de datum is nou al een paar keer verschoven en het is me nog steeds niet duidelijk of er ook een datum geprikt gaat worden... Verder loopt onze afdeling in Nederland helemaal leeg. Alle ervaren werknemers zeggen toedeledokie grotere bedrijven betalen meer , en op jezelf consultancy gaan doen betaalt nóg meer. Dus ik ben nou opeens een van de meer senior werknemers ondanks dat ik er nog maar 2 jaar zit wel werk ik vanaf het hoofdkantoor in het buitenland en niet in Nederland. | |
heywoodu | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:15 |
Nou, weet ik wel gelijk welke richting ik sowieso nooit op ga willen | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:17 |
Op zich vind ik het praten met de klanten wel leuk hoor. Leuker dan technische ondersteuning waarbij ze altijd zeuren. Sterker nog ze zeuren vaak tegen mij over de technische ondersteuning. | |
spierbal | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:18 |
Wat is er zo boeiend aan sales? Een product aanbieden voor een x bedrag. | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:18 |
Nou en? Lekker 'veel' verdienen en nog geen huis kunnen kopen. Ga als verkoopmakelaar werken, misschien kun je dan een dealtje voor jezelf stelen. | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:24 |
Wat is er boeiend aan.? Bar weinig . Het is wel een heel stuk leuker dan technische ondersteuning. Het verdient meer dan support. De mensen zeuren minder aan je kop (en als ze al zeuren is het vaak hun hart luchten over hoe kut support is ). Je zit niet steeds op het klokje te kijken met inkomende calls enzo. Je kan je eigen tijd beter indelen. Als je meer doet en beter werk doet krijg je wat meer commissie. Engineer wil zeggen dat je certificaten hebt over de producten. Ik ga niet zeggen welke ik precies heb maar het heeft te maken met de IT , netwerkinfrastructuur, cloud en servers etc. | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:24 |
Salesmanager hier Aantal grote internationale klanten. Trajecten van soms maanden alvorens de deal daadwerkelijk geclosed kan worden. Heb een assistent die mijn agenda beheert en iemand die de leads voor mij verwerkt etc etc. Erg leuk, verdien belachelijk veel voor die 4 dagen per week. | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:24 |
Makelaar is natuurlijk ook sales maar dan met huizen. Niet voor geleerd , dat vind ik echt een vak apart. | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:25 |
Dit ja. Ik heb kortstondig tech.sales gedaan, maar dit was gewoon praktisch werk: Klant belt: repair/unit of onderdelen regelen. Niet gaan janken om prijzen als klant, service kost wat. Prijslijsten staan toch vast per kort.perc.per klant. Het ging niet eens om geld. Service leveren, want anders stond een hijsinstallatie stil. @Werkman Bij een betoncentrale bijvoorbeeld. Geen portaalkraan:geen business. Geen/slechte service: geen nieuwe besturingsunits uitleveren. Maargoed, sales is echt fukking saai. Beetje offertes bij elkaar CTRL-c/v en.... Tja... Maar het verdiende 'normaal', en ik hoefde zelden over te werken. Als collega's je werk jatten, dan zal je zelf wel een lul zijn ofzo... | |
heywoodu | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:26 |
Nou ja: vervelende collega's, hoog verloop, vervelende managers, burnouts, stress stress stress, gedoe, pure focus op geld, etc. Liever jij dan ik, zullen we maar zeggen | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:26 |
Heb je ook wel eens spannende stomende avontuurtjes met je assistente ? Bij ons is het eigenlijk zo dat je zo min mogelijk contact met de sales manager wil. Want zodra die zich ermee gaat bemoeien wordt het vaak een zootje. Ze bemoeien zich meestal alleen als er iets is opgevallen bij hun eigen manager . Dan is het ineens alle hens aan dek. Altijd vermijden om slapende honden wakker te maken. | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:27 |
Er zit trouwens een gigantisch verschil tussen een accountmanager en een accountmanager. De term en inhoud van de werkzaamheden is niet overal hetzelfde. Zo zijn er bedrijven die accountmanagers binnendienst zoeken waar je 8 uur per dag aan de telefoon hangt Wat mij betreft is dat gewoon een callcentermedewerker en zeker geen accountmanager. Daarbij is het wel een vak apart hoor. Sales heb je op alle niveau's, maar ga je wat stappen hoger, dan worden er wel andere competenties verwacht. Ik verkoop bijvoorbeeld geen product. Wij doen dienstverlening. | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:28 |
Ben je nou met je eigen in discussie? | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:28 |
Ik maak 0 offertes en ik werk in de sales. Zoals gezegd is sales heel breed. Ik begeleid de klant van scratch tot het closen van de deal etc etc. Offertes maken doe je als je 18 bent ofzo | |
heywoodu | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:28 |
Huh, blijkbaar, maar dat was niet de bedoeling Deze wilde ik quoten
| |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:30 |
Nee Heb ik ook geen tijd voor om eerlijk te zijn. Ik ben zelden tot nooit op kantoor. Altijd onderweg. Ajax is bijvoorbeeld een klant van mij @sirdanilot Praten met klanten is een breed begrip. Ik zit vaak aan tafel met CEO's die miljoenen bezitten bijvoorbeeld. Dat praat heel anders. En dat is in het begin best lastig schakelen, want ik ben ook maar een simpele Brabo. | |
Hyaenidae | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:32 |
Je bent verkoopmedewerker bij de bouwmarkt ofzo? | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:33 |
Salesmanager van een vrij groot bedrijf. Zie hierboven. | |
Hyaenidae | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:35 |
Je hebt dus een dealtje gesloten met Edwin van der Sar? | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:35 |
Nee Alhoewel ik die wel regelmatig zie rondlopen | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:36 |
Ik heb een tijdje gewerkt onder een goede Account/Productmanager. Fantastisch! Technisch goed, klantcontact goed, was prettig werken. Ik deed de repair/spare parts regelen. Altijd on-edge, want er kon altijd een klant zijn die een kutvraag heeft. "waar blijven mijn accu's?" -Ehh Volgens DHL/TNT is t afgeleverd... Weer een kwartier verder: oh ja. Is bij de buren afgegeven Zo kwam je de dag wel door | |
Mano_ | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:37 |
Ok. In mijn beleving heeft het meer met het toepassen van technische wetenschap te maken. Wat jij beschrijft zou ik productkennis noemen, of ontwerp/schrijf/implementeer jij de oplossingen zelf ook? Het is overigens geen aanval of zo, het zal mij jeuken hoe iemand zijn functie noemt Ik vraag me enkel af wat het woord in die context betekent, vanuit het perspectief van een design engineer. Ik had gedacht dat het meer met de daadwerkelijk functie en bezigheden te maken zou hebben en niet met het papiertje. | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:38 |
Dat is mijn inziens ook geen accountmanager. Meer een administratief medewerker. Een accountmanager maakt de deals, socializen met de klant en is onderweg etc etc. Wel leuk dat je een collega had die er verstand van had, daar ontbreekt het nog weleens aan idd | |
raptorix | zaterdag 18 juni 2022 @ 15:40 |
Omdat je een fake engineer bent, kortom je verkoopt waarschijnlijk iets wat je zelf niet eens begrijpt. | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 17:03 |
Ik begrijp het aardig maar niet 100 procent nee. Wel beter dan de sales representatives, die hebben al helemaal geen flauw benul. Als ik iets niet weet zoek ik het op of vraag ik mijn collega's. | |
etuiedelapiel | zaterdag 18 juni 2022 @ 17:36 |
Een accountmanager is zo'n beetje 24/7 7 verantwoordelijk voor zijn shit. | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 17:37 |
Ja joh, bepaal jij even de functie-inhoud van een functie bij een bedrijf wat je nooit gekend hebt? Ja, mijn functie was administratief medewerker, maar mijn meerdere was product-specialist. Bedacht technische configuraties. Trouwens fuk it tegenwoordig, kantoorwerk is kk saai. | |
Poepz0r | zaterdag 18 juni 2022 @ 17:53 |
Bedoel jouw functie niet Die van je collega | |
Het_Bokje | zaterdag 18 juni 2022 @ 18:07 |
Sorry. Nu begrijp ik je. Accounts/klanten managen, hij deed gewoon de technische afhandeling van orders (specs bepalen die de klant wenst, wist uiteraard meer dan de klant, maar dat is niet zo raar) Edit: 100% accountmanager was hij ook niet, veel te technisch daarvoor, maar hij kon wél lullen met klanten (ging ook on-site, daar was de BU niet blij mee, zo'n dure man op pad) Info: we deden draadloze control-units voor industriële (hijs)systemen. (merk: hbc radiomatic) https://www.hbc-radiomati(...)itters/overview.html | |
sirdanilot | zaterdag 18 juni 2022 @ 18:38 |
Ik werk van 9 tot 5 en mijn werktelefoon is voor als er ergens een sev1 (noodgeval ) is en anders heb je pech gehad | |
Tinkepink | zaterdag 18 juni 2022 @ 22:18 |
Ik heb van alles gedaan in commercie: van accountmanager tot commercieel directeur tot business development. Mijn definitie van business development is trouwens wel een andere dan die in de OP: het ontwikkelen van een nieuwe markt / dienst en daar de juiste klanten voor vinden. In mijn domein (techniek) vaak trajecten die jarenlang duren . Meeste voldoening haal ik zelf uit de combi project ontwikkelaar/ business development of de combi met operationele verantwoordelijkheid | |
Dunnevandale | zaterdag 18 juni 2022 @ 22:23 |
Ach zolang je maar in een pak kunt paraderen en neerkijken op mensen die met de handen werken zal het wel loslopen. | |
raptorix | zondag 19 juni 2022 @ 09:04 |
Ik vermoed dat TS geen pak aan hoeft omdat hij telefonisch verkoper is, alleen hebben ze hem op papier verteld dat hij een Engineer is, dat trucje deden ze vroeger ook bij de hoofdvulploeg in de Appie, die maakten ze assistent filiaal manager, niet dat die ook maar een euro meer ving, maar die was zo trots als een aap op zijn naam bordje. | |
raptorix | zondag 19 juni 2022 @ 09:04 |
z [ Bericht 99% gewijzigd door raptorix op 19-06-2022 09:05:10 ] | |
Bugno3 | zondag 19 juni 2022 @ 09:38 |
Ik doe verkopen maar dan zonder alle chit chat, smalltalk, "mensen-mens" bullshit: bid management, oftewel het begeleiden van (omvangrijke) verkooptrajecten via een geformaliseerd verkooptraject, zoals (Europese) aanbestedingen vanuit de overheid en RfX-trajecten vanuit het bedrijfsleven. Ideaal voor mij, omdat ik in de basis niet zo geinteresseerd ben in andere mensen en ik niet echt een goede relatiebouwer ben. | |
MaximumRush | zondag 19 juni 2022 @ 14:08 |
Je geeft letterlijk demo's ter ondersteuning van het sales team. Dat er sales in je functie staat betekent niet dat je ook een commerciële rol hebt. | |
Tinkepink | zondag 19 juni 2022 @ 16:02 |
Dat soorten horken zullen er zeker bij zitten, maar face it, in de sales ben je ook gewoon operationeel voetvolk. Een “normale” accountmanager verdient net zo veel als een monteur. | |
Rene | zondag 19 juni 2022 @ 16:56 |
Tijdje wat verkoopdingetjes gedaan voor in incasso bureau, telefonisch. Verschrikkelijk. Niks voor mij | |
Dunnevandale | zondag 19 juni 2022 @ 17:15 |
Ik krijg sowieso jeuk van het feit dat al die kantoorfuncties een Engelse benaming moeten hebben brrrrr. | |
Tinkepink | zondag 19 juni 2022 @ 18:30 |
Vertegenwoordiger dan. | |
Dunnevandale | zondag 19 juni 2022 @ 18:34 |
Dat dekt de lading toch perfect maar blijkbaar staat dat niet interessant genoeg. | |
Tinkepink | zondag 19 juni 2022 @ 18:51 |
Een vertegenwoordiger ging vroeger langs met een map vol producten en kon ter plaatse een offerte maken. Veel accountmanagers hebben een iets andere rol, waar directe verkoop niet het belangrijkste is. Toen ik startte in de verkoop kwam de benaming accountmanager net op. Om onderscheid te maken met de man met de map werd voor bepaalde rollen de benaming accountmanager gekozen. Ik zelf zeg vaak gewoon “verkoop”. | |
doenskie | zondag 19 juni 2022 @ 20:18 |
Ik werk in de sales, zal even wat vooroordelen wegnemen / bevestigen: - in sales werken is voor gladde leugenaars -> onjuist. Misschien in de auto-verkoop of in andere banen waarbij je iets verkoopt aan consumenten, maar in de meeste salesfuncties in het bedrijfsleven waarbij je relaties moet aangaan en onderhouden met mensen bij andere bedrijven (klanten) ben je alleen succesvol als mensen je vertrouwen. Met leugens maak je de naam van het bedrijf waar je werkt kapot in de markt (en uiteindelijk ook je eigen carriere). - sales is stressvol -> juist. Je bent verantwoordelijk voor het binnenhalen van omzet en dit brengt druk met zich mee. Hoe hoog die druk is verschilt per bedrijf. Indirect zorg jij er voor dat salarissen van collega's betaald kunnen worden door het binnenhalen van omzet. Je moet stressbestendig zijn en emotioneel stabiel, goed kunnen omgaan met tegenslagen, om in veel sales functies succesvol te kunnen zijn. Wanneer een deal waar je maanden of zelfs langer dan een jaar aan hebt gewerkt stuk loopt om een reden buiten jouw invloed, moet je daar mee om kunnen gaan. Ook moet je niet naast je schoenen gaan lopen wanneer het wel goed gaat. - sales mensen verdienen veel te veel-> juist. Wanneer je goed scoort kan je je salaris flink verhogen of soms zelfs verdubbelen. Je hoeft er niet voor gestudeerd te hebben maar kan er wel heel veel geld verdienen. Sommige sales mensen verdienen meer dan artsen in ziekenhuizen. Veel mensen vinden dit oneerlijk. Uiteraard hou ik je niet tegen om ook een baan te zoeken in de sales. Waar ik werk hebben collega's van andere afdelingen wel eens geklaagd bij mijn sales manager dat ze het verschil in salaris niet uit te leggen vonden. Hij bood ze dan een baan aan, uiteraard wel met een te behalen target. Die verantwoordelijkheid wilden ze dan weer niet. Wat ik zelf juist wél eerlijk vind aan het salesvak is dat je er, ongeacht je achtergrond, succesvol in kan worden met hard werken, ook al heb je geen diploma. | |
RealRS | zondag 19 juni 2022 @ 22:09 |
Hier ook al mijn hele werkzame leven in de sales in veel verschillende vormen. Nu wereldwijde, miljoenendeals voor een Amerikaans bedrijf (veel groter gaat het niet worden, denk aan klanten die voor 100 miljoenen iets aankopen), het opbouwen van bedrijfstakken en daarnaast ook actief in het vastgoed. Voor wie dit leest, mijn team heeft de afgelopen week al 2 nachten doorgewerkt, lange dagen 's ochtends vroeg tot 's avonds laat. De reden: Slechte planning, mensen die hun werk niet doen, interne processen. Al met al een hoop frustratie. Vandaag was het ook weer feest tot laat door om vervolgens vandaag de stekker eruit te trekken vanwege interne redenen. Alles voor niets. Helaas ook onderdeel van het vak. Vastgoed is een stuk relaxter maar niet echt uitdagend, als je het truc'je doorhebt is het kinderlijk eenvoudig maar de bedragen zijn groot en het kan ook goed fout gaan. Daarom zijn de hoge vergoedingen ook wel terecht vind ik zelf. Uiteindelijk heb je bij vastgoed zelf minder invloed omdat je afhankelijk bent van de markt, laatste jaren zwaar overspannen is echt super simpel tot de begin jaren loodzwaar omdat er amper kopers waren, leuren met grote projecten zonder resultaat. Al met al, je moet het hebben van die paar keer per jaar dat een deal valt en de teller begint te lopen. Al is het vaak een langdurig slepend proces (nu bijvoorbeeld al een jaar met een grote klant bezig, die steeds maar van gedachte veranderd, echt rete irritant en je blijft een soort ezel die een peen voorgehouden krijgt) waardoor het plezier er bij mij in ieder geval vaak al vanaf is. Reden waar ik het blijf doen, het is heel afwisselend, complex (uitdagend), lekker internationaal en het betaald vooral heel goed (als dat niet het geval was dan was ik allang gestopt). Ik heb ook al wat rustigere & lokale banen gehad maar dan wordt ik ook onrustig door het trage tempo en dan kreeg ik echt jan modaal visioenen (begrijp ik ook heel goed die keuze maar ik denk dan dat ik het verkeerde kant op ga uit verveling, waardoor je toch de spanning elders gaat zoeken). Ik denk dat het daarom ook wel aardig bij mij past. Uiteindelijk kan je beter denk ik aan de kopende / bezittende kant zitten, daar zit meer geld en zorgt ook voor een relaxter leven. | |
sirdanilot | maandag 20 juni 2022 @ 15:23 |
Ik krijg wel commissie | |
MaximumRush | maandag 20 juni 2022 @ 15:30 |
Hoeveel deals heb je al geclosed? | |
sirdanilot | maandag 20 juni 2022 @ 15:31 |
Er zijn zeker al deals geclosed. | |
MaximumRush | maandag 20 juni 2022 @ 16:48 |
Hoeveel deals heb jij geclosed? | |
sirdanilot | dinsdag 21 juni 2022 @ 10:12 |
Als je in sales werkt weet je dat het om ACV gaat, niet om het aantal deals, en die informatie is helaas vertrouwelijk. | |
MaximumRush | dinsdag 21 juni 2022 @ 13:31 |
Je laat met deze post weer zien dat je enkel dom kunt lullen. Zijn die demo's geven toch ergens goed voor. | |
Bugno3 | dinsdag 21 juni 2022 @ 14:11 |
Dit soort teksten Alleen al dit jaar drie tenders met een waarde boven de 2 miljard. | |
heywoodu | dinsdag 21 juni 2022 @ 14:13 |
Het saleswereldje is wel een grote piemelvergelijkshow pur sang, nietwaar? | |
Bugno3 | dinsdag 21 juni 2022 @ 14:19 |
Mijn opmerking was puur om zijn boude stelling te ontkrachten. | |
RealRS | dinsdag 21 juni 2022 @ 15:56 |
In mijn sector komt miljarden nauwelijks voor, ik heb het tot nu toe 2x gezien waarvan 1x is gecanceld bij de Amerikaanse overheid. 1x een Multinational in Duitsland. In sectoren waar gebouwd wordt, een hoop medicijnen of grote overheidszaken met minimale marges van een paar procent kan je niet echt goed vergelijken. Ligt eraan wat je doet, ieder zijn business. | |
Tinkepink | dinsdag 21 juni 2022 @ 16:13 |
Huh? Ik werk al meer dan 20 jaar in de sales en deze afkorting gebruikt niemand die ik ken. Bedoel TCV? | |
sirdanilot | dinsdag 21 juni 2022 @ 16:14 |
TCV kan ook, dat is in totaal, bij meerjarencontracten heb je ACV en TCV. | |
XL | woensdag 22 juni 2022 @ 20:44 |
20 jaar geleden was TCV ook relevant, maar als je subscription based licentie model hebt voor een beursgenoteerde onderneming (zoals sirdanilot en vele business modellen uit tech de laatste 20 jaar) dan is ACV de veel relevantere kpi. RPO is nog gebruikelijker dan TCV. TCV is alleen om op de gong/bel te slaan. [ Bericht 1% gewijzigd door XL op 22-06-2022 20:50:09 ] | |
HMS | donderdag 23 juni 2022 @ 12:25 |
Ik val in de categorie Sales Engineer, maar mijn titel is Technical Solutions Architect. Afijn, wat maakt een job titel nu uit? Ik doe idd die dingen die beschreven zijn en je moet een product behoorlijk goed begrijpen om het werk te kunnen doen. En je moet meer van sales houden dan van puzzelen, want dat is idd support (en geen sales) En ja, ik verdien in de IT met een beetje kletsen en wat scherm-toveren idd vergelijkbaar met een chirurg in een ziekehuis in loondienst. Het is het kennelijk waard om mij dat te betalen. Nu weet ik ook wel bij hoeveel omzet ik betrokken ben, dus ik denk, dat kan best uit. Maar toch, ik heb hier geen 12 jaar voor moeten studeren. Wel 25 jaar blijven ontwikkelen en leren, maar dat hoort er gewoon bij in deze job. En als ik het niet meer kan bijbenen, dan wordt ik gewoon manager | |
Kapitein_Scheurbuik | donderdag 23 juni 2022 @ 12:49 |
Ik ben sales engineer geweest en ben blij dat ik van dat gezeik af ben. | |
Kapitein_Scheurbuik | donderdag 23 juni 2022 @ 12:52 |
100 miljoen is veel maar zeker niet heel veel. Heb in de olieindustrie gewerkt, daar is dat he-le-maal niks. | |
XL | vrijdag 24 juni 2022 @ 10:16 |
Dit is wel lekker sales, lekker met je grote e-penis wapperen bij dingen die onvergelijkbaar zijn | |
sirdanilot | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:35 |
Wat doe je nu dan? | |
sirdanilot | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:37 |
Yup en dat had ik ook wel verwacht van een salestopic op FOK! Onder de miljard maakt de deal niet uit | |
Netsplitter | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:38 |
Sales mensen zijn overrated. De echte centen worden verdiend door de engineers en supportmedewerkers die ervoor zorgen dat de klant happy blijft en geld blijft uitgeven. | |
Kapitein_Scheurbuik | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:39 |
Ben nu project engineer. Nog meer gezeik, nog meer stress maar wel gezeik en stress die ik beter trek. | |
sirdanilot | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:43 |
Nogal een vage functiebenaming | |
Kapitein_Scheurbuik | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:48 |
Wat is daar vaag aan dan? Project Engineer is een veel voorkomende functienaam. | |
sirdanilot | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:48 |
Even gegoogled en het gaat hierbij dus om bouwprojecten? Dan is het al duidelijker. | |
Kapitein_Scheurbuik | vrijdag 24 juni 2022 @ 11:50 |
Nee, geen bouwprojecten. Werktuigbouwprojecten. | |
Alov | vrijdag 24 juni 2022 @ 19:00 |
Is het realistisch denken jullie om een carriereswitch naar de sales te maken (master ICT, werkervaring in iets wat mij niet gaat helpen om een baan als verkoper te vinden, ook niet in de ICT)? Graag deals > 1 miljard, of 100 miljoen, maar 0,1 miljoen is ook goed . Ben wel analytisch sterk, dus wellicht in de tech/IT sector. Heb al vele CVs gestuurd naar SaaS-bedrijven in en buiten NL, maar weinig antwoord zover helaas. Ik vrees dat men mij overgekwalificeerd vindt | |
XL | vrijdag 24 juni 2022 @ 20:26 |
Overgekwalificeerd kun je bijna niet zijn, maar een autoverkoper heeft betere kansen dan een master titel zonder sales ervaring. Geflopte SDR‘s wisselen alle 18 maanden de FAANGs, maar een phd met ervaring in normale banen krijgt geen kans | |
Tinkepink | zaterdag 25 juni 2022 @ 06:57 |
Andere markt zoeken om sales te gaan doen. Als je babbel, je pitch en je uitstraling goed zijn, moet je zeker ergens binnen kunnen komen. | |
bananen-plukker | zaterdag 25 juni 2022 @ 21:37 |
Dat sowieso, en wat de meeste accountmanagers (of wat voor titel dan ook) niet eens goed meenemen: de after-sales of support... De deal is gesloten, er volgt een berichtje op het communicatiekanaal van het bedrijf dat er een klant is binnen gehaald, om dan maar over after-sales of support te zwijgen En kom je dan eens met een pittige klus, dan houdt accountmanger z'n handen er vanaf. | |
ISVV | zondag 26 juni 2022 @ 00:27 |
Ik ben al jaren druk bezig met het werven van salesmensen. Zitten veel gladjanussen tussen, maar de beste verkopers zijn die rustige goedzakken met ontwikkelde luistervaardigheden. De beste verkoper die ik ooit heb aangenomen is een halve autist die gewoon heel goed kan luisteren en daardoor precies weet wat de klant wil. Die haalt echt veel betere resultaten dan het stereotype verkoper. Hij kijkt de klant amper aan, maar ze lopen allemaal met hem weg. | |
Bugno3 | zondag 26 juni 2022 @ 08:27 |
Komt ook omdat een verkoper die zendt niet meer wordt geaccepteerd, omdat kopers veel beter geïnformeerd zijn. Klassieke sales is toch een beetje een live reclame commercial. Daar zit niemand meer op te wachten. Mooiste zijn die gasten op Linkedin, die "social selling" menen te doen. Die sturen je een Linkedin-invite en bestoken je daarna met een miljoenmiljard berichten met wat ze allemaal kunnen, zonder ook maar een vraag te stellen. Lekker sociaal. | |
Niek92 | zondag 26 juni 2022 @ 15:09 |
Ik heb wel eens een sales manager mee gemaakt die de verkeerde machine aan een klant had verkocht. Juiste machine hadden we wel in ons programma overigens, maar toen was het al te laat. Die man hoorde zichzelf heel graag praten inderdaad. | |
sirdanilot | dinsdag 28 juni 2022 @ 12:12 |
Bij ons hadden ze een hele wedstrijd opgezet waarbij je punten kan winnen als je veel dingen van ons bedrijf op Linkedin deelt, dan kun je een Social Media influencer score krijgen of zoiets, en nu lopen ze ons steeds te spammen daarover. Ik heb even bij de eerste meeting daarover gezeten, ben toen afgehaakt en heb het sindsdien allemaal genegeerd. Als mijn manager zegt van 'zet dit op linkedin' doe ik het meestal wel maar anders niet. | |
sirdanilot | dinsdag 28 juni 2022 @ 12:14 |
Ik ben zelf ook zo autistisch als een deur en zeker met het thuiswerken bevalt een salesfunctie mij prima. Het stereotyp dat je per se een gladjanus moet zijn die Boudewijn of Roderick-Jan heet klopt van geen kanten. Al zitten er van die laatste helaas zat tussen | |
Alov | dinsdag 28 juni 2022 @ 14:03 |
Het lijkt dat je je plek hebt gevonden. Heb jij nog advies voor het vinden van zo'n baan? | |
HMS | woensdag 29 juni 2022 @ 09:29 |
Probeer het eens via een trainee programma bij een grote speler. Daar zoeken ze vaak een bepaald werk- en denkniveau, maar niet veel specefieks. Ja, wel weer een jaar investeren in interne opleiding, vaak een intensief jaar voor een lager salaris, maar mogelijk de investering waard. En sommige van die programma's betalen echt niet zo slecht. | |
sirdanilot | donderdag 30 juni 2022 @ 16:39 |
Hangt er helemaal vanaf wat je kan en wat voor werkervaring je al hebt. Ik werkte hiervoor bij technische support voor IT hardware (business to business). Vervolgens werd ik door een recruiter benaderd voor mijn huidige functie. Wat meehielp is dat ik in Ierland woon en er bijna niemand te vinden is die Nederlands spreekt, dus het is vrij eenvoudig om werk te vinden voor de Benelux markt hier in de technische sector. Als ik in NL was gebleven had ik echt nooit of te nimmer een baan gehad zoals ik nu heb. Ik zit goed op mijn plek maar ik ga toch kijken naar wat anders waar ik a) wat meer mee kan verdienen b) waarmee ik gemakkelijker terug naar Nederland kan want op zich heb ik niet zoveel meer met Ierland. Ik heb inmiddels helemaal geen contact met Ierse vrienden/kennissen meer buiten mijn directe collega's om en daar ben ik niet per se mee bevriend al is het tijdens een werkuitje naar de pub gezellig zat blijft het daar ook bij. Met de lokale cultuur en mentaliteit heb ik niets. Landschap is mooi maar daarvoor kan je ook gewoon op vakantie gaan. | |
corehype | vrijdag 1 juli 2022 @ 10:14 |
Is CSM ook hierbij? Wellicht aftersales en retentie en Operations, maar customer success is toch wel interessant. | |
sirdanilot | maandag 5 december 2022 @ 12:39 |
Schopje. Hebben jullie ook wel eens meegemaakt dat ze het verkopen simpelweg onmogelijk maken? Deal was al helemaal rond PoC goed bevonden etcetera. En dan blijkt dus dat de Sales Exception afdeling de deal niet goedkeurt want de totale waarde is te laag al dat werk voor niks gedaan. Wedden dat ze vervolgens gaan zeggen 'ja je hebt niet genoeg verkocht he dikke doei ' Lijkt me overduidelijk dat ze dit doen om ons eruit te knallen. | |
LangeTabbetje | maandag 9 januari 2023 @ 01:17 |
Marketing sells dreams, delivery repairs nightmares....... Klopt iedere keer weer | |
sirdanilot | maandag 9 januari 2023 @ 11:52 |
Ik hoor deze week of ik ontslagen word. [ Bericht 93% gewijzigd door CoolGuy op 09-01-2023 16:24:45 ] | |
ISVV | maandag 9 januari 2023 @ 13:44 |
Serieus? | |
floris_b | maandag 9 januari 2023 @ 21:36 |
Even een inhoudelijke vraag, als jullie een businesses propositie schrijven wat voor methodes of guidelines gebruiken jullie 😇? Gebruiken jullie het BMC model voor of het pyramid principle oid? | |
XL | maandag 9 januari 2023 @ 23:07 |
Salesforce layoffs? |