Strategy Consultant worden #2

't Werd een beetje lang, en mijn computer doet soms een beetje raar, dus de rest een een nieuwe post - ik zal nu proberen in te gaan op de inhoud van een case interview.

Een interview duurt meestal een uurtje, waarvan de eerste helft besteed wordt aan je CV en de tweede helft aan de case.

De eerste helft is bedoeld om erachter te komen of je 1). aardig bent in teams, want ze moeten ten slotte wel met je werken, en het werk in teams is intensief (i.e. je zit soms 24 uur per dag met elkaar opgescheept) en 2). aardig zult zijn tegen klanten, want zoals eerder gezegd: geen fouten maken waar de klant bij is. Ze zullen hier vooral ingaan op leermomenten uit het verleden, en ze willen zo specifiek mogelijk op een voorbeeld in. Hoe concreter je het kunt maken, hoe beter, want dan begrijpen ze beter wat er echt is gebeurd, en hoe meer voorbeelden hoe beter, want dan krijgen ze een completer beeld. Ik had een stuk of 5 a 6 voorbeelden in mijn hoofd die heel concreet waren, en waarvan ik vond dat ze een goed beeld schetsten, dus deze gaf ik gewoon altijd, ongeacht de vraag. Dit kan prima, want de vragen zijn vaak dermate breed dat je zelf de invulling kunt bepalen - ze willen ook niet per se een antwoord op de vraag, maar gewoon een beeld krijgen van hoe jij bent in verschillende situaties.

Overigens waren mijn voorbeelden wel goed voorbereid, maar ook heel erg waar. Ik ben altijd heel eerlijk geweest over waar ik niet goed in ben, ook als ik wist dat het beter was om te zeggen dat ik daar wel goed in was om het zo maar te zeggen. Ik geloof er in dat sollicitaties bedoeld zijn om elkaar te leren kennen, en dat het waardevol is dat zij mij leren kennen zoals ik ben. Als op basis van een "vals beeld" een beslissing wordt genomen worden we daar toch geen van beiden gelukkig van.... Ik denk dat die eerlijkheid bij de meeste kantoren een voordeel was, en bij een kantoor niet. Maar dat zegt dan ook iets over de bedrijfscultuur, en daar leerde ik dan weer iets van . Dus samengevat zou mijn advies zijn: bereid je goed voor en blijf dicht bij jezelf.

Het tweede deel wordt besteed aan een case. Hierbij krijg je vragen als: bedrijf X maakt verlies, hoe komt dat? Moet bedrijf Y markt Z betreden? Hoe kan bedrijf A in omzet groeien? Het gaat dus over bedrijven, bijna altijd over geld, en de vragen zijn zo algemeen als het maar kan. Mijn ervaring is dat ze hier zoeken naar twee dingen: structuur en logisch nadenken. En dus geen, ik herhaal geen kennis! Het gaat om de manier waarop je erover nadenkt, minder over het antwoord dat je vindt. Probeer altijd door middel van logisch nadenken structuur aan te brengen in het probleem, en gebruik de structuur om niet in de war te raken en ook uiteindelijk terug te komen naar een antwoord (zij noemen dat: synthetiseren, in de praktijk is het je na elke tussenconclusie afvragen: so what?). Wees niet bang om vragen te stellen, de interviewer is er om je te helpen. En wees niet bang om aannames te maken, maar doe dit expliciet (=hardop) en check deze altijd met je interviewer. Je zult moeten hoofdrekenen, dus oefen hiermee zodat je daar niet zenuwachtig om hoeft te zijn. En verder nogmaals, structuur, logisch nadenken, hardop denken, en altijd: so what? Ik heb nog nooit iets bedrijfskundigs gedaan, nooit een boek gelezen over cases, hoorde pas van frameworks na mijn offers, en met logisch nadenken en structuur is het altijd goedgekomen...

Ik snap zelf nooit echt goed hoe een 'ingevlogen' consultant kan adviseren, terwijl de branche nauwelijks bekend is en dat terwijl het bedrijf zelf (met personeel) juist "insider" is.

Wat doet de bedrijfsleiding zelf dan in dergelijke bedrijven? Consultants inhuren?

Voor de beslissing of een bedrijf markt X in moet, daar kan je een marketing directeur ofzo voor gebruiken, maar deze is niet gespecialiseerd in data-verzameling, analyse en waarschijnlijk ook niet in besliskunde. Strategic consultants hebben enorm veel data/analyse capaciteit en zijn elke dag, het hele jaar door bezig met dit soort onderzoeken. Ze zijn gewoon beter in het vak dan een marketing manager die 80% van de tijd bezig is met management-/administrative taken, en misschien maar af en toe zo'n onderzoek moet doen.

Bedrijfsleiding leidt een bedrijf, ze doen geen onderzoek, die laten ze doen (en als dat vaak moet gebeuren huren ze vaste mensen, en als dat niet zo vaak hoeft nemen ze een consultancybedrijf).

Klinkt logisch, maar worden jullie dan alleen ingehuurd door grote- en middelgrote bedrijven, of maken MKB'ers ook gebruik van jullie service?
Want het lijkt mij goedkoper voor een mkb'er om het zelf uit te voeren, en een kleiner bedrijf zal over het algemeen beter op details letten dan een groot bedrijf.

quote:

Op zondag 5 augustus 2012 13:38 schreef 8baan het volgende:
Ik snap zelf nooit echt goed hoe een 'ingevlogen' consultant kan adviseren, terwijl de branche nauwelijks bekend is en dat terwijl het bedrijf zelf (met personeel) juist "insider" is.

Wat doet de bedrijfsleiding zelf dan in dergelijke bedrijven? Consultants inhuren?

Zoals Zith al meldt, moeten managers "managen". Natuurlijk mag je wat visie van ze verwachten, en die wordt door consultants ook (waar relevant) meegenomen in hun werk. Maar je moet niet verwachten dat het complete management team van een bedrijf zich even een compleet kwartaal bezig gaat houden met enkel het onderzoek naar XXX.

Wat dat betreft hebben consultants meer ervaring en zijn zeker de betere firma's gewoon professioneler (en wellicht intelligenter) dan hun klanten. Daarnaast hebben bedrijven niet snel de tijd en capaciteit, dus is het makkelijk dit tijdelijk elders "in te huren".

quote:

Op zondag 5 augustus 2012 19:03 schreef Qontroller het volgende:

Want het lijkt mij goedkoper voor een mkb'er om het zelf uit te voeren

Ja? Zeker de MKB hebben niet zo makkelijk mensen vrij die eventjes een onderzoek gaan doen (en let wel, dit is gespecialiseerd werk).

quote:

, en een kleiner bedrijf zal over het algemeen beter op details letten dan een groot bedrijf.

Een kleiner bedrijf heeft minder kennis, minder 'resources'/infrastructuur/bronnen, minder (geschikte) werknemers die wel eventjes een paar maanden hun normale werk kunnen neerleggen, moeten voor (bijv) benchmark informatie veel geld neerleggen die de consultancybedrijf zelf al klaar heeft liggen, etc.

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 10:40 schreef Zith het volgende:

[..]

Ja? Zeker de MKB hebben niet zo makkelijk mensen vrij die eventjes een onderzoek gaan doen (en let wel, dit is gespecialiseerd werk).

[..]

Een kleiner bedrijf heeft minder kennis, minder 'resources'/infrastructuur/bronnen, minder (geschikte) werknemers die wel eventjes een paar maanden hun normale werk kunnen neerleggen, moeten voor (bijv) benchmark informatie veel geld neerleggen die de consultancybedrijf zelf al klaar heeft liggen, etc.

Mwah, hoeveel MKB-ers kunnen nu een week McKinsey betalen? Realistisch gezien niet echt haalbaar...

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 10:13 schreef Bajskorv het volgende:

[..]

Zoals Zith al meldt, moeten managers "managen". Natuurlijk mag je wat visie van ze verwachten, en die wordt door consultants ook (waar relevant) meegenomen in hun werk. Maar je moet niet verwachten dat het complete management team van een bedrijf zich even een compleet kwartaal bezig gaat houden met enkel het onderzoek naar XXX.

Wat dat betreft hebben consultants meer ervaring en zijn zeker de betere firma's gewoon professioneler (en wellicht intelligenter) dan hun klanten. Daarnaast hebben bedrijven niet snel de tijd en capaciteit, dus is het makkelijk dit tijdelijk elders "in te huren".

Bedrijven die het goed doen, doen dit niet omdat daar managers zitten die goed kunnen 'managen', of omdat externe consultants de ontbrekende visie / koers aandragen.

Bedrijven die het goed doen, doen dit omdat ze kansen zien door hun intensieve betrokkenheid met bepaalde markten en dagelijks in contact zijn met 'soortgenoten' in die markt.

Denk je dat Microsoft groot geworden is met het inhuren van consultants?

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 21:28 schreef 8baan het volgende:

[..]



Bedrijven die het goed doen, doen dit niet omdat daar managers zitten die goed kunnen 'managen', of omdat externe consultants de ontbrekende visie / koers aandragen.

Bedrijven die het goed doen, doen dit omdat ze kansen zien door hun intensieve betrokkenheid met bepaalde markten en dagelijks in contact zijn met 'soortgenoten' in die markt.

Denk je dat Microsoft groot geworden is met het inhuren van consultants?

Dus enkel bedrijven die het slecht doen, huren consultants in? Interessante visie, maar niet echt in lijn met de realiteit. Juist bedrijven waar ik mee werk die snel groeien, huren vaak consultants in. Het is niet makkelijk om snel te groeien, dan is wat hulp vaak nodig.

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 21:28 schreef 8baan het volgende:

[..]



Bedrijven die het goed doen, doen dit niet omdat daar managers zitten die goed kunnen 'managen', of omdat externe consultants de ontbrekende visie / koers aandragen.

Bedrijven die het goed doen, doen dit omdat ze kansen zien door hun intensieve betrokkenheid met bepaalde markten en dagelijks in contact zijn met 'soortgenoten' in die markt.

Denk je dat Microsoft groot geworden is met het inhuren van consultants?

Intensieve betrokkenheid met bepaalde markten is een bijzonder vage term. Dagelijks in contact zijn met soortgenoten? Met de concurrent jouw visie op de markt bespreken lijkt me nou niet echt de meest vruchtbare bedrijfsstrategie.

Denk je dat Microsoft nog nooit een van MBB heeft ingehuurd?

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 23:05 schreef Bajskorv het volgende:

[..]

Dus enkel bedrijven die het slecht doen, huren consultants in? Interessante visie, maar niet echt in lijn met de realiteit. Juist bedrijven waar ik mee werk die snel groeien, huren vaak consultants in. Het is niet makkelijk om snel te groeien, dan is wat hulp vaak nodig.

Zelfoverschatting is ook een mogelijkheid

quote:

Op maandag 6 augustus 2012 23:29 schreef Physics het volgende:

[..]

Intensieve betrokkenheid met bepaalde markten is een bijzonder vage term. Dagelijks in contact zijn met soortgenoten? Met de concurrent jouw visie op de markt bespreken lijkt me nou niet echt de meest vruchtbare bedrijfsstrategie.

Denk je dat Microsoft nog nooit een van MBB heeft ingehuurd?

Ik denk dat meneer Gates 'ze' de deur had gewezen IMHO

quote:

Op dinsdag 7 augustus 2012 19:05 schreef 8baan het volgende:

[..]

Zelfoverschatting is ook een mogelijkheid

Van wie? De consultants of de bedriiven die snel groeien?

quote:

Op dinsdag 7 augustus 2012 19:21 schreef Bajskorv het volgende:

[..]

Van wie? De consultants of de bedriiven die snel groeien?

Snap je best wel.

p.s. het tweede deel van jouw reactie weerspiegelt die zelfoverschatting trouwens 'mooi'

Hm, ik heb het niet over mezelf, dus die zelfoverschatting zit denk ik tussen je oren

Ik ben geen consultant, als je dat soms denkt?

Dan vind ik die opmerking over zelfoverschatting v/d bedrijven nog vreemder om eerlijk te zijn

8baan, Bajskorv heeft naar mijn weten een veel beter beeld van waar MBB consultants aan de pas komen. Inderdaad, niet alleen bedrijven waar het slecht mee gaat maar ook bedrijven die snel groeien/veranderen maken gebruik van consultants.
Ik zou verbaasd zijn als Microsoft nooit gebruik heeft gemaakt van MBB. Het zelfde geldt voor Google, Apple, Facebook en ga zo maar door met 'prachtbedrijven'.
Ik weet trouwens een mooi voorbeeld waar een klein bedrijf (<10fte) een strategie consultant had ingehuurd (geen MBB dacht ik), maar dit is ECHT een uitzondering en het was een dochterbedrijf van iets groters.

quote:

Op dinsdag 7 augustus 2012 20:51 schreef 8baan het volgende:
Dan vind ik die opmerking over zelfoverschatting v/d bedrijven nog vreemder om eerlijk te zijn

Je eigen opmerking? Ik heb niks over zelfoverschatting van bedrijven gezegd toch? Sorry, ik volg het even niet meer.

wat gaan alle mensen die uitstromen bij een consultancy bedrijf met hun carrière doen? Partner worden is immers slechts voorbehouden aan een selecte groep?

Voor zichzelf beginnen / werken bij een bedrijf

Je carriere bij zo'n top consultancy bedrijf beginnen is een enorm sterk signaal voor talent.

Ik werk bij een bank waar we zelf zat in huis hebben maar ook hier maken we regelmatig van 'jullie' gebruik. Lijkt me ook gezond

quote:

Op donderdag 23 augustus 2012 13:50 schreef PLAE@ het volgende:
Ik werk bij een bank waar we zelf zat in huis hebben maar ook hier maken we regelmatig van 'jullie' gebruik. Lijkt me ook gezond

voor wat voor vraagstukken ?

Van de implementatie van nieuwe wetgeving in combinatie met ons bedrijfsmodel, tot zaken waarover (nog) niet mag worden gesproken en waar ik het fijne ook niet van weet .
Echt van alles dus.

Kick.

Is er nog iemand bezig met/in strategy consulting? Het lijkt mij echt gaaf werk om te doen, omdat je lekker analytisch bezig bent in hartstikke veel verschillende sectoren.

Ik ben nu nog eerstejaarsstudent econometrie, wil de besliskundige kant op gaan (niet vanwege consultancy overigens, maar gewoon omdat dat mij het interessantst lijkt). Iemand tips hoe ik alvast iets van strategy consulting mee kan pikken? Of begint dat pas bij een internship?

Hmm volg dit topic nog wel, maar besef me ook wel dat ik niet binnen zal (en wil) komen bij een van de grotere strategy consultants. Volg nu een master Strategic Management, maar ga me denk ik meer focussen op een IT consulting a la Accenture, KPN Consulting etc. Met een bedrijfskundemaster heb je nou eenmaal minder kans bij McKinsey, Roland Berger en BCG dan een econometriemaster he!

Ben een tijdje geleden uitgenodigd om voorlichting en een case te krijgen bij McKinsey op een bedrijvendag. Case was leuk (ontwikkelingsproject in Afrika), voorlichting ook (er werd open en eerlijk vragen beantwoord), en ik kon me er denk ik wel aardig redden met brainstormen en uiteindelijk presenteren. Maar de mentaliteit van "veel uren maken" en "hard spelen" spreekt mij uiteindelijk niet zo aan. Komt misschien ook omdat ik een promotie-onderzoek heb gedaan waarbij ik al de nodige uren in een week heb gemaakt, en daar ben ik wel een beetje klaar mee

Weet iemand iets meer over of de grote consultancy firms duaal studeren aanbieden? Ik weet dat er enkele consultancy bedrijven ook welwillend tegenover een duaal traject staan. Dit is niet bij mij persoonlijk aangenomen, maar heb ik van mijn studieadviseur vernomen. Alleen ging het hier om de wat minder hoge consultancybureaus, zoals Deloitte. Ik weet dit alleen niet van BCG en de hogere consultancybureaus.

En is het ook wel handig om dan bij een wat lagere consultancybureau het duale traject te volgen, je master binnen te halen met een aantal jaar ervaring en dan alsnog proberen (als ik het alleen niet leuk vind bij de huidige bureau) met meer kans, aangezien je dan nog best jong bent (jaartje of 23-24), maar wel een jaar of 2/3 ervaring hebt opgedaan.

Ik zou ook nog best een stage kunnen lopen bij zo een bureau (natuurlijk nog erin zien te komen, want mijn 7 gemiddeld weet ik niet of dat wel haalbaar is) en dan hopen dat ze een duaal traject aanbieden.

Suggesties zijn altijd welkom

[ Bericht 20% gewijzigd door Yo_Yo op 19-02-2013 01:12:36 ]

quote:

Op dinsdag 22 januari 2013 11:53 schreef wimjongil het volgende:
Kick.

Is er nog iemand bezig met/in strategy consulting? Het lijkt mij echt gaaf werk om te doen, omdat je lekker analytisch bezig bent in hartstikke veel verschillende sectoren.

Ik ben nu nog eerstejaarsstudent econometrie, wil de besliskundige kant op gaan (niet vanwege consultancy overigens, maar gewoon omdat dat mij het interessantst lijkt). Iemand tips hoe ik alvast iets van strategy consulting mee kan pikken? Of begint dat pas bij een internship?

Lijkt me een hele leuke tak om in te werken. Maar duurt nog wel even voordat ik aan de beurt ben. Eerst maar een studie uitkiezen. Zal waarschijnlijk iets analytisch worden als econometrie of (toegepaste/technische) wiskunde. Misschien kan je vast ergens een simpele summer internship proberen te krijgen?

Hallo allemaal, ben me sinds enkele weken ook aan het verdiepen in consultancy. Zit momenteel in jaar 2 , studie finance & organisation.
Interesseer me vooral in het corporate finance (m&a / deals) gedeelte van consultancy. Ook strategic consultant lijkt me erg interessant, ware het niet dat ik daar tot nu toe nog geen / weinig gerelateerde vakken van gevolgd heb. Lastig dus om meer over dit gebied te weten te komen.
Heb al een rondgezocht maar vraag me toch wel af wat er binnen Nederland nu als goede bedrijven op dit gebied genoemd kunnen worden. De big 4 (bijv. pwc) horen deze hier ook bij, of is bijv. mckinsey op dit gebied een stuk beter om bij te werken als je werkzaam wilt zijn op het hoogste niveau?

Binnen mijn bachelor / master zit in principe geen ruimte voor een stage. Toch ben ik aan het overwegen om een jaartje tussen bachelor en master te gebruiken om 1-2 stages te doen (waarvan 1 in consultancy richting en 1 in investment banking richting / trading). Wil gewoon heel erg graag me een goed beeld kunnen vormen van de verschillende sectoren. Ik hoop van harte dat er mensen op dit forum zijn die me hiermee kunnen helpen / tips kunnen geven. Alvast hartelijk dank!!!

Hoogste niveau is McK/Bain/BCG. Big4 is qua strategy consulting van een andere niveau.