Bonusregelingen Account manager

Beste FOK-ers,

Ik ben net nieuw hier en zou graag jullie advies willen hebben over dit onderwerp.

Sinds kort ben ik aangenomen als Junior Account Manager voor een bedrijf die bevroren voedsel importeert. Aanvankelijk werd ik aangenomen voor de Nederlandse markt, maar na 1 maand kreeg ik Belgie erbij. Nu moet ik nog mijn bonus bespreken met mijn werkgever.

Het is mijn tweede baan en ik heb totaal geen ervaring hier in. Bij mijn vorige baan moesten de verkopers en inkopers samen een target halen en kreeg ik maar 15% van mn jaarsalaris. De medewerker van Page Personel vond dat heel hoog, terwijl ik eigenlijk minimaal dubbele van mn loon verwachtte. Bij mn vorige baan was die gelegenheid er dus niet eens. Nu weet ik niet of dat normaal is in NL. Ik heb namelijk begrepen dat bonussen in NL niet zo hoog zijn als in US of Azie. Ik heb zelf een vriend die in China werkt als Account Manager. Daar krijgen ze gewoon per maand 4% van totale omzet. Die vriend van mij verdient 3x zn nettoloon met bonussen. Is dat "normaal" in Nederland binnen de foodbranche? Zo niet, aan wat voor percentages moet ik dan wel denken?

Ik heb wat gegoogled. De meeste antwoorden die ik tegenkom is dat het maatwerk is en er geen standaarden zijn.Toch zou ik graag Account Managers hierzo willen vragen mij enig voorbeeld te geven zodat ik een richting heb ik het "bonusmaatwerk" aan mijn werkgever kan voorstellen. Ik wil niet met gekke dingen komen zoals "50% van totale omzet of zo".

-Target in omzet en dan X% van je jaarloon?
- X% van je omzet? (Dit zou ik raar vinden, omdat ik enkele klanten uit Nederland mocht overnemen en heel Belgie. Ik had dan dus al kopende klanten en krijg al bonussen met niets doen.)
- Hoe gaat 't als ik nog een markt er bij krijg?
- Maandelijks? Kwartaallijks? Jaarlijks?
- Wat is "normaal" en wat is veel?

Zouden jullie mij hierbij kunnen helpen? Wat zou een voorstel kunnen zijn aan mijn werkgever?
Wat is "gangbaar" in Nederland?

Help mij aub een richtingsgevoel te krijgen

quote:

Op donderdag 10 januari 2013 22:48 schreef Maax het volgende:
Ik kreeg als account manager gemiddeld de helft van mijn brutoloon als bonus

2k brutoloon, 1k bonus

Hoe was jouw bonusregeling dan? Op commisie basis, of moest je maandelijkse target halen en dan kreeg je x% van je omzet? Of gewoon target halen en dan een vast bedrag?

quote:

Op vrijdag 11 januari 2013 10:16 schreef Maax het volgende:

[..]

Een percentage van mijn omzet. Er zijn ook targets natuurlijk, maar die hadden alleen verband met je functioneren.

Dus als je target gehaald hebt, dan kreeg je een percentage van je maandelijkse omzet?
Stel dat een collega wegging en jij kreeg zijn /haar klanten, dan ga je omzet ook gelijk omhoog. Kreeg je dan ook zelfde percentage van je omzet?

quote:

Op vrijdag 11 januari 2013 11:04 schreef kanovinnie het volgende:
http://www.higherlevel.nl(...)splay;threadid=45365

Je kreeg daar geen antwoord dus dan maar hier?

Ja en nog en nog meerdere fora. Wat wil je er mee zeggen?

quote:

Op vrijdag 11 januari 2013 15:14 schreef MuurStraat het volgende:
Account managers werken dan ook meestal prestatie gericht. Basisloon wat aan de lage kant, door goede prestaties loopt dit op. Het wisselt uiteraard per bedrijf wat de bonusregeling is. Heb je geen collega's waar je het aan kan vragen?

Ja eentje maar. de rest kan ik niet vragen om verschillende redenen.

quote:

Op vrijdag 11 januari 2013 23:31 schreef Blue_note het volgende:

[..]

Nee ik heb 25% van mijn bruto salaris als bonus.
Dus ik kan 125% verdienen in een maand.
Makkelijk qua (fictieve) bedragen:
Standaard : ¤2000,-
Bonus: ¤500,-
Totaal: ¤2500,-

Hoe haal je die dan? Gewoon X omzet halen en dan krijg je die bonus?
Is een bonus zonder plafond ongebruikelijk in Nederland?