Samen met een vriend heb ik een salesstrategie bedacht waarmee wij verwachten veel opdrachten te ontvangen voor het installeren van zonnepanelen. Later zouden we dit ook kunnen uitbreiden naar andere energiebesparende maatregelen zoals isolatie, warmtepomp, etc.
Wij hebben zelf echter totaal geen ervaring met het installeren van zonnepanelen en dus zijn wij vandaag gestart met onderzoek doen hiernaar. Tot zover mijn bevindingen:
• Er zijn Alles-in-1 pakketten te bestellen voor de gehele installatie
• Deze pakketten moeten worden opgeslagen in een berging. Deze berging heb ik al.
• Er moet een dakdekker en een elektricien geregeld worden voor de dag van installatie
• Op de dag van installatie moet het pakket worden vervoerd naar locatie, eventueel dient er een steiger gehuurd te worden.
• Dakdekker vervoert het pakket, installeert de panelen, legt de bekabeling en installeert de omvormer
• Elektricien verbindt de omvormer met de meterkast, maakt een extra groep aan, etc.
• Dakdekker test of alles werkt
Zouden jullie met mij mee willen denken?
Denken jullie bijvoorbeeld dat een toezichthoudend persoon essentieel is? Wij zullen dit de eerste keren natuurlijk sowieso wel zelf doen. En hoe zouden we het beste aan dakdekkers/elektriciens komen die hieraan mee willen werken? We werken natuurlijk het liefste continue met dezelfde personen zodat we weten dat zij zelfstandig die gehele installatie kunnen doen. Heeft er iemand misschien suggesties voor bij welke zaak je het beste de alles-in-1 pakketten kunt halen?
Ik zal jullie op de hoogte houden van mijn verdere bevindingen.
Alvast bedankt voor het meedenken.
Gr. Heliossos.
[ Bericht 0% gewijzigd door Heliosso op 28-02-2019 16:59:17 ]
Klant wilt zonnepanelen: googled: Zonnepanelen <plaats>. Hoeveel kan je daar nog uithalen?
Tsja zo kan je alles beredeneren. Een restauranteigenaar doet het werk niet, dat doet de kok.quote:Op donderdag 28 februari 2019 16:58 schreef xzaz het volgende:
Dus eigenlijk doet de dakdekker het werk? Wat doen jullie dan spullen inkopen, opslaan en doorverkopen? En een stukje acquisitie?
Een restauranteigenaar heeft personeel zoals een Kok. Zoals ik het nu lees willen ze geen personeel maar aannemers?quote:
[..]
Tsja zo kan je alles beredeneren. Een restauranteigenaar doet het werk niet, dat doet de kok.
Ook zal je de strings moeten kunnen berekenen, benodigd materiaal goed inschatten, etc.
Niet zo vervelend als je door zaagverlies net 1 meter te weinig hebt.
Het is wel wat meer dan simpel aansluitwerk.
Maar ook wel iets dat te leren is...
Garantie...quote:
Je zal ook de panelen (frames) op de juiste manier moeten aarden, stekkers moeten veilig en correct op solar kabels aangesloten worden (ook op het dak).
Ook zal je de strings moeten kunnen berekenen, benodigd materiaal goed inschatten, etc.
Niet zo vervelend als je door zaagverlies net 1 meter te weinig hebt.
Het is wel wat meer dan simpel aansluitwerk.
Maar ook wel iets dat te leren is...
Een aannemer of een ZZP'er is in principe ook gewoon personeel. Je betaalt ze om een bepaald werk uit te voeren.quote:
[..]
Een restauranteigenaar heeft personeel zoals een Kok. Zoals ik het nu lees willen ze geen personeel maar aannemers?
Verder, als TS ervoor zorgt dat de opdrachten binnen blijven komen met zijn plan, is het wederzijds winstgevend om samen te werken. Prima toch.
Ik heb vandaag met een dakdekker gesproken en die gaf aan dat ontzettend veel dakdekkers ook ervaring hebben met het installeren van zonnepanelen. Dit wil ik zelf niet gaan doen.quote:
Je zal ook de panelen (frames) op de juiste manier moeten aarden, stekkers moeten veilig en correct op solar kabels aangesloten worden (ook op het dak).
Ook zal je de strings moeten kunnen berekenen, benodigd materiaal goed inschatten, etc.
Niet zo vervelend als je door zaagverlies net 1 meter te weinig hebt.
Het is wel wat meer dan simpel aansluitwerk.
Maar ook wel iets dat te leren is...
Ik denk dat je zonder ervaring met het installeren van iets het beter niet kan gaan verkopen.
Hoe weet jij dat degene die jij inhuurt voor het installeren verstand van zaken heeft?
Maar zijn het elektriciens? Kunnen ze troubleshooten? Weten ze wanneer ze een verkeerd type optimizer bij een paneel hebben? Begrijpen ze wat vereffenen is? Kunnen ze beoordelen of een MC4 stekker correct en veilig is aangesloten zodat deze de volle >25 jaar ook veilig blijft?quote:
[..]
Ik heb vandaag met een dakdekker gesproken en die gaf aan dat ontzettend veel dakdekkers ook ervaring hebben met het installeren van zonnepanelen. Dit wil ik zelf niet gaan doen.
Wat is je advies nu eigenlijk? Een elektricien het dak op laten klimmen is ook niet de bedoeling denk ik. Zijn er ZZP'ers die gespecialiseerd zijn in zonnepanelen, en dus alles begrijpen wat jij nu zegt, en die ook het dak op klimmen?quote:
[..]
Maar zijn het elektriciens? Kunnen ze troubleshooten? Weten ze wanneer ze een verkeerd type optimizer bij een paneel hebben? Begrijpen ze wat vereffenen is? Kunnen ze beoordelen of een MC4 stekker correct en veilig is aangesloten zodat deze de volle >25 jaar ook veilig blijft?
Bedankt voor je reacties trouwens
Volgens welke eisen en normen ga je werken.
Mag je zelf je steiger opzetten of moet je dat laten doen.
De installateur die hier op het dak stond is elektricien en heeft daarnaast STEK (handig voor warmtepompen etc). Hij had iemand bij zich om te assisteren maar hij kan verder alles zelf, van meterkast tot troubleshooten. Dan weet je wat je doet en doe je het veilig.quote:
[..]
Wat is je advies nu eigenlijk? Een elektricien het dak op laten klimmen is ook niet de bedoeling denk ik. Zijn er ZZP'ers die gespecialiseerd zijn in zonnepanelen, en dus alles begrijpen wat jij nu zegt, en die ook het dak op klimmen?
Bedankt voor je reacties trouwens
Een paneel op een rail klemmen is nog weer wat anders dan begrijpen hoe je het volgens de NEN allemaal netjes en veilig aansluit.
Dus niet zozeer advies, wel een poging om je duidelijk te maken dat je iets voor 25 jaar of langer in weer en wind op een dak legt dat 300volt of meer aan DC spanning afgeeft. Dat moet dus veilig gebeuren.
Ik begrijp wat je bedoelt. Het beste kan ik dus een ZZP'er vinden die dit echt van A tot Z kan en er ook voor is opgeleid. Ik betwijfel echter of die makkelijk te vinden zijnquote:
[..]
De installateur die hier op het dak stond is elektricien en heeft daarnaast STEK (handig voor warmtepompen etc). Hij had iemand bij zich om te assisteren maar hij kan verder alles zelf, van meterkast tot troubleshooten. Dan weet je wat je doet en doe je het veilig.
Een paneel op een rail klemmen is nog weer wat anders dan begrijpen hoe je het volgens de NEN allemaal netjes en veilig aansluit.
Dus niet zozeer advies, wel een poging om je duidelijk te maken dat je iets voor 25 jaar of langer in weer en wind op een dak legt dat 300volt of meer aan DC spanning afgeeft. Dat moet dus veilig gebeuren.
Die zijn amper te vinden want die hebben het reuze druk met wat jij wil gaan doenquote:
[..]
Ik begrijp wat je bedoelt. Het beste kan ik dus een ZZP'er vinden die dit echt van A tot Z kan en er ook voor is opgeleid. Ik betwijfel echter of die makkelijk te vinden zijn
Ik zeg: NIET DOEN!
Als je overal antwoorden op hebt, heb je je huiswerk goed gedaan en slaag je misschien juist wel in deze branche.Maar hoe zie jij ook de aansprakelijkheid als het fout gaat en bijvoorbeeld brand bij een installatie uitbreekt?
Je winst zal niet in het plaatsen zitten.
Ik zou contact leggen met een zonnepaneel-installatie bedrijf en hun die marge van de panelen en plaatsen gunnen, met een goede korting.
Jij kan je dan 100% op de salesstrategie, want daar zit blijkbaar de kracht
Nu ben je ongeveer nummer 10.000 die dit idee heeft, wat maakt jou uniek?
Oh ja, vergeet die warmtepompen maar als je geen technische kennis hebt..
Ja, als er iets maatwerk is, is het wel warmtepompen. Dat ga je het niet redden met kant-en-klaar pakketten op een pallet.quote:
De enige winst die hier te halen valt is op het gebied van acquisitie, advies, inkoop en risico’s want daar zijn technische vaklieden over het algemeen wat minder goed in. Dat doe je allemaal teniet door ontbreken van technische kennis en willen functioneren als dozenschuiver.
Nu ben je ongeveer nummer 10.000 die dit idee heeft, wat maakt jou uniek?
Oh ja, vergeet die warmtepompen maar als je geen technische kennis hebt..
Wat mij uniek maakt is dat ik succesvol nieuwe klanten kan werven die bereid zijn om meer te betalen dan wat de concurrentie vraagt. Echter, aan een getekende offerte zonder een goed team dat de installatie kan doen heb ik niets. Dus daar doe ik nu onderzoek naar en kan ik hulp bij gebruiken.quote:
De enige winst die hier te halen valt is op het gebied van acquisitie, advies, inkoop en risico’s want daar zijn technische vaklieden over het algemeen wat minder goed in. Dat doe je allemaal teniet door ontbreken van technische kennis en willen functioneren als dozenschuiver.
Nu ben je ongeveer nummer 10.000 die dit idee heeft, wat maakt jou uniek?
Oh ja, vergeet die warmtepompen maar als je geen technische kennis hebt..
doe maar een warmtepompje....quote:
[..]
Ja, als er iets maatwerk is, is het wel warmtepompen. Dat ga je het niet redden met kant-en-klaar pakketten op een pallet.
veel warmtepomp fabrikanten vereisen trouwens een gecertificeerde installateur. anders leveren ze je niet eens.
Alleen het leidingwerk is maatwerk hoor... de rest zijn gewoon complete van de plank af producten.quote:
[..]
Ja, als er iets maatwerk is, is het wel warmtepompen. Dat ga je het niet redden met kant-en-klaar pakketten op een pallet.
Dat is een cursusje volgen voor installateurs, die de juiste papieren hebben. Die mensen zijn als zzper in te huren.quote:Op donderdag 28 februari 2019 19:59 schreef Speekselklier het volgende:
[..]
doe maar een warmtepompje....
veel warmtepomp fabrikanten vereisen trouwens een gecertificeerde installateur. anders leveren ze je niet eens.
Dit is eigenlijk de kern en de hoofdvraag.quote:
Nu ben je ongeveer nummer 10.000 die dit idee heeft, wat maakt jou uniek?
Wat mij uniek maakt is dat ik klanten kan vinden die meer willen betalen aan mij dan dat ze bij de concurrent kwijt zouden zijn. Ik moet alleen wel nog die installatie waar kunnen maken dus daar heb ik goede en betrouwbare mensen voor nodig.quote:
[..]
Dit is eigenlijk de kern en de hoofdvraag.
probeer eens een f-gassen monteur te vinden die zich als zzp ff een uurtje aan je wil verhuren. (in de positie van TS)quote:
[..]
Dat is een cursusje volgen voor installateurs, die de juiste papieren hebben. Die mensen zijn als zzper in te huren.
Ok stuur maar een DM, krijg je mijn prijzen en mag jij er 10% boven op doen voor de acquisitie.quote:
[..]
Wat mij uniek maakt is dat ik succesvol nieuwe klanten kan werven die bereid zijn om meer te betalen dan wat de concurrentie vraagt. Echter, aan een getekende offerte zonder een goed team dat de installatie kan doen heb ik niets. Dus daar doe ik nu onderzoek naar en kan ik hulp bij gebruiken.
Die laten wel verSTEK gaan vrees ik.quote:
[..]
probeer eens een f-gassen monteur te vinden die zich als zzp ff een uurtje aan je wil verhuren. (in de positie van TS)
Ik kan geen DM sturen omdat dit een nieuw account is. Mijn telnr. Xxxxxx. Je kunt me appen. Daarna verwijder ik het nummer uit deze post.quote:
[..]
Ok stuur maar een DM, krijg je mijn prijzen en mag jij er 10% boven op doen voor de acquisitie.
[ Bericht 1% gewijzigd door Peejtur op 02-03-2019 17:16:24 ]
Dat is lullig..quote:
[..]
probeer eens een f-gassen monteur te vinden die zich als zzp ff een uurtje aan je wil verhuren. (in de positie van TS)
STEK kost nog geen ¤2000,- om te behalen, snap niet dat er nog zo weinig in dat gat zijn gesprongen..
zoals een dakdekker die zich waagt aan zonnepanelen?quote:
[..]
Wat mij uniek maakt is dat ik klanten kan vinden die meer willen betalen aan mij dan dat ze bij de concurrent kwijt zouden zijn. Ik moet alleen wel nog die installatie waar kunnen maken dus daar heb ik goede en betrouwbare mensen voor nodig.
Ik heb geen idee of die dat wel of niet zouden kunnen. Uit dit topic blijkt van niet.quote:
[..]
zoals een dakdekker die zich waagt aan zonnepanelen?
onder die condities vind je hem niet als hij geen kennis is van je.quote:
[..]
probeer eens een f-gassen monteur te vinden die zich als zzp ff een uurtje aan je wil verhuren. (in de positie van TS)
dit snap ik niet.quote:
[..]
Wat mij uniek maakt is dat ik klanten kan vinden die meer willen betalen aan mij dan dat ze bij de concurrent kwijt zouden zijn. Ik moet alleen wel nog die installatie waar kunnen maken dus daar heb ik goede en betrouwbare mensen voor nodig.
Mensen willen jouw meer betalen dan dat ze bij een concurrent kwijt zouden zijn en dat doen ze vrijwillig? Kortom je bent duurder en juist daarom kan je klanten vinden?
zonnepanelen plaatsen kan iedereen die geen 2 linker handschoenen nodig heeft en geen hoogte vrees heeft.quote:
[..]
Ik heb geen idee of die dat wel of niet zouden kunnen. Uit dit topic blijkt van niet.
Het is net spelen met legoblokken waarbij de legosteentjes maar op 1 manier passen.
Mensen die zeggen dat ze het niet kunnen zijn
- hebben 2 linkerhanden, echt letterlijk
- hebben hoogtevrees
- hebben er geen zin in
En het is voornamelijk dat laatste bij velen.
tja... een kerncentrale past ook maar op één manier in elkaar.quote:
[..]
zonnepanelen plaatsen kan iedereen die geen 2 linker handschoenen nodig heeft en geen hoogte vrees heeft.
Het is net spelen met legoblokken waarbij de legosteentjes maar op 1 manier passen.
Mensen die zeggen dat ze het niet kunnen zijn
- hebben 2 linkerhanden, echt letterlijk
- hebben hoogtevrees
- hebben er geen zin in
En het is voornamelijk dat laatste bij velen.
TS wilde kwaliteit leveren. Zullen we electra dan maar gewoon door een electricien laten regelen?
Dit, too little, too late.quote:
De enige winst die hier te halen valt is op het gebied van acquisitie, advies, inkoop en risico’s want daar zijn technische vaklieden over het algemeen wat minder goed in. Dat doe je allemaal teniet door ontbreken van technische kennis en willen functioneren als dozenschuiver.
Nu ben je ongeveer nummer 10.000 die dit idee heeft, wat maakt jou uniek?
Oh ja, vergeet die warmtepompen maar als je geen technische kennis hebt..
Ik ga dat niet uitleggen want dan kan ik net zo goed de concurrenten direct mailen en er zelf nooit aan beginnen.quote:
Nou ben ik al lang voorzien van dergelijke panelen, maar geef me één goede reden waarom ik bij TS klant zou moeten worden? Ik kan echt niets bedenken waarom ik meer zou gaan betalen.
Dat klinkt niet echt als een businessplan waarmee je überhaupt investeerders trekt, laat staan klanten.
Wat is dan je toegevoegde waarde? Waarom zou ik bij jou kopen en niet bij de goedkopere concurrent?quote:
[..]
Ik ga dat niet uitleggen want dan kan ik net zo goed de concurrenten direct mailen en er zelf nooit aan beginnen.
Vanwaar de aanname dat ik geen ervaring heb met het runnen van een bedrijf? Ik heb geen ervaring met het samenstellen van een team vaklui die panelen kunnen leggen. Dat is juist. Maar dat moet toch echt wel lukken, als ik maar genoeg betaal. En dat kan ik.quote:
Je hebt geen verstand van zonnepanelen (energie), geen verstand van de installatie, geen ervaring met runnen van een bedrijf, geen ervaring met inkoop, wel ervaring met sales en dat kan je meer dan geweldig. Dit zijn je meer of minder je ervaringen, toch?
Dat klinkt niet echt als een businessplan waarmee je überhaupt investeerders trekt, laat staan klanten.
Je koopt bij mij omdat ik jou een goed aanbod doe, jij mij vertrouwt en jij geen zin hebt om goedkopere opties te onderzoeken. Dat je bij een ander de panelen in 6 jaar terugverdient en bij mij pas na 8 jaar interesseert je daarnaast vrij weinig omdat je een goed gevoel hebt bij mij. De wijze waarop ik jou benader en waarom je mij vertrouwt is daarbij essentieel en daarom ga ik me daar verder niet over uitlaten.quote:
[..]
Wat is dan je toegevoegde waarde? Waarom zou ik bij jou kopen en niet bij de goedkopere concurrent?
Ach klopt,dat was een aanname van mij, maar de rest klopt wel? Wel handig als je enig idee hebt hoe een zonnepaneel werk en hoeveel zo'n ding opwekt, want anders kan jij wel zeggen dat het in 6+2 jaar terugverdiend wordt maar als dat in praktijk jaren meer wordt, heb je gelazer. En dan hebben we het niet eens over de salderingsregeling die je vergeten bent.quote:
[..]
Vanwaar de aanname dat ik geen ervaring heb met het runnen van een bedrijf? Ik heb geen ervaring met het samenstellen van een team vaklui die panelen kunnen leggen. Dat is juist. Maar dat moet toch echt wel lukken, als ik maar genoeg betaal. En dat kan ik.
.
Ik denk dat bij een homogeen product, mensen snel kiezen voor het goedkoopste product. Ik hoop dat je het niet onderschat en jouw skills overschat.
Wat je kan doen, neem contact op met wat installatiebedrijven. Die kunnen met gecertificeerd personeel de panelen plaatsen en installeren. Houdt er wel rekening mee dat die bedrijven overlopen van het werk
Het klopt dat ik geen ervaring heb met de installatie behalve dat ik zelf ooit een keer panelen heb laten leggen op mijn eigen dak. Met inkoop heb ik wel ervaring maar met inkoop van dit soort (bouw)materialen niet. Ik heb wel iemand in mijn netwerk (vriend van vrienden) die panelen, warmtepompen, etc. importeert en daar ga ik binnenkort mee praten. Maar ik ben er helemaal niet op uit om zo'n goedkoop mogelijke materialen te krijgen. Ik ben ervan overtuigd dat ik veel opdrachten binnen kan krijgen. Wat ik daarom nu gewoon nodig heb, is een manier hoe ik die installatie kan regelen.quote:
[..]
Ach klopt,dat was een aanname van mij, maar de rest klopt wel? Wel handig als je enig idee hebt hoe een zonnepaneel werk en hoeveel zo'n ding opwekt, want anders kan jij wel zeggen dat het in 6+2 jaar terugverdiend wordt maar als dat in praktijk jaren meer wordt, heb je gelazer. En dan hebben we het niet eens over de salderingsregeling die je vergeten bent.
Ik denk dat bij een homogeen product, mensen snel kiezen voor het goedkoopste product. Ik hoop dat je het niet onderschat en jouw skills overschat.
Wat je kan doen, neem contact op met wat installatiebedrijven. Die kunnen met gecertificeerd personeel de panelen plaatsen en installeren. Houdt er wel rekening mee dat die bedrijven overlopen van het werk
Andere installatiebedrijven benaderen is op zich best een goede optie. Ik verwacht dat ik dan nog best een korting van minimaal 10% kan afdingen omdat ik een vaste samenwerking aanga. Als ik vervolgens zelf 20% meer vraag aan de klant heb ik 30% marge.
Als je inschat dat je meerwaarde in de aquisitie en de sales zit dan is dat het beste denk ik. Je zoekt kwaliteit, ga dan geen dingen uitvinden waar je geen verstand van hebt.quote:
Andere installatiebedrijven benaderen is op zich best een goede optie. Ik verwacht dat ik dan nog best een korting van minimaal 10% kan afdingen omdat ik een vaste samenwerking aanga. Als ik vervolgens zelf 20% meer vraag aan de klant heb ik 30% marge.
Ondanks dat je geen verstand hebt van plaatsen kan ik best wel wat verkoopmodellen bedenken waar je wat duurder mag zijn. Maar maak daar gebruik van door een deel van de meerprijs te gebruiken door goed te installeren en niet te klooien daarmee.
[ Bericht 0% gewijzigd door Speekselklier op 01-03-2019 23:25:20 ]
Kwa prijs scheelde het niet veel. Uiteindelijk ga je niet met een bedrijf in zee dat pas 2 jaar bestaat maar liever minimaal 5. Ook kies je een bedrijf die in de buurt zit. Er is zoveel concurrentie in zonnepanelen en technische mensen zijn niet aan te slepen. Ik denk dat je 5 jaar te laat bent.
Dit zou ik doen als ik jouw was. Als je duidelijk geen verstand hebt van de techniek, geen verstand van welk personeel je nodig hebt en ook geen idee hebt, wat je moet doen als het niet werkt, zou ik de deals gewoon uitbesteden bij een partner die het wel kan.quote:
Waarom ga je niet op provisiebasis verkopen voor een bestaande leverancier/installateur? Scheelt je een hoop gedoe. Hun reguliere prijs + jouw kennelijke meerwaarde als verkoopprijs.
Ik vind dat alle nieuwbouwhuizen zonnepanelen op het dak moeten hebben.
Het is een gat in de markt.
Alleen nu nog niet. Over 30 jaar als het niet meer anders kan.
Of je neemt tegen die tijd een compleet doorontwikkelde Tesla roof met hopelijk ook nog veel verder gevorderde batterijen voor opslag.quote:
Over 30 jaar zal iedereen er achter komen dat energiebronnen zoals wind en zon onmisbaar geworden zijn.
Ik vind dat alle nieuwbouwhuizen zonnepanelen op het dak moeten hebben.
Het is een gat in de markt.
Alleen nu nog niet. Over 30 jaar als het niet meer anders kan.
Ik vind dat nu al interessant, maar niet qua rendement, dat blijkt vies tegen te vallen zoals het nu is.
Ze betalen TS meer voor zonnepanelen. Niet voor water.quote:
Als je zo goed bent dat mensen jou meer betalen dan een ander voor hetzelfde zou ik niet zo moeilijk doen en gewoon flessen water gaan verkopen.
Ik geloof best dat er modellen bestaan (volledig ontzorgen, opbrengst garanties) waar de klant behoefte aan heeft. Die wil er dan ook meer voor betalen. (Meerprijzen bij nieuwbouwwoningen zijn vaak ook gigantisch, maar ze hoeven het alleen maar aan te kruizen.)
In jouw geval, zie het als water. Spa blauw en die waterkoelers bij bedrijven. Zet een fancy koeler neer er laat een mannetje elke week een vaatje van dit kostbare goedje brengen. Plots zijn we bereid 500x meer voor water te betalen.
Ook bij zonnepanelen is niet iedereen op zoek naar het goedkoopste.
[ Bericht 4% gewijzigd door Speekselklier op 02-03-2019 09:57:35 ]
Ik ben het met je eens dat mensen meer bereid zullen zijn om te betalen in bepaalde gevallen. Maar niet alleen voor acquisitie. Volledig ontzorgen - prima, maar dan moet TS dat organiseren (en hij weet niet hoe dat moet). Een opbrengstarantie is ook een goed idee, maar dan is TS eerder bezig met risk management (kan hij dat?).quote:
[..]
Ze betalen TS meer voor zonnepanelen. Niet voor water.
Ik geloof best dat er modellen bestaan (volledig ontzorgen, opbrengst garanties) waar de klant behoefte aan heeft. Die wil er dan ook meer voor betalen. (Meerprijzen bij nieuwbouwwoningen zijn vaak ook gigantisch, maar ze hoeven het alleen maar aan te kruizen.)
In jouw geval, zie het als water. Spa blauw en die waterkoelers bij bedrijven. Zet een fancy koeler neer er laat een mannetje elke week een vaatje van dit kostbare goedje brengen. Plots zijn we bereid 500x meer voor water te betalen.
Ook bij zonnepanelen is niet iedereen op zoek naar het goedkoopste.
Voor iemand die eigenlijk alleen sales kan doen en hoopt iets goedkoper in te kunnen kopen (onwaarschijnlijk want kleine afname) kan hij beter op provisiebasis verkopen voor een installateur.
Mensen zijn bereid te betalen voor Spa blauw omdat er een mer aan zit. Bij zonnepanelen zou dat een bekende installateur zijn (goede reputatie) en kwalitatief betere materialen - TS heeft op dit moment 0,0 naamsbekendheid en geen exclusieve materialen = geen toegevoegde waarde ten opzichte van een reeds bestaand installateur.
Het enige waar ik mee zit, is wat ik met de opdracht aan moet. Het meest eenvoudige is om een samenwerkingsverband aan te gaan met een ervaren installatiebedrijf. In ruil voor een korting zal ik hen dan opdrachten doorspelen. Ik verwacht daarbij minimaal een korting van 10% en misschien wel richting de 20%. Een set van ¤3000,- kan ik dan laten installeren voor ¤2400-¤2700 en verkopen voor ¤3600.
Denken jullie dat installateurs hiervoor open staan?
Ik denk dat je je verkijkt op de marges...quote:
Ik verwacht daarbij minimaal een korting van 10% en misschien wel richting de 20%.
Denken jullie dat installateurs hiervoor open staan?
Heb een verhaal gehoord van een installateur die op zo’n website staat waarbij je offertes kunt vergelijken. Hij betaalt ¤90,- om de contactgegevens van een potentiële klant te krijgen. Die contactgegevens worden echter ook aan vier andere installateurs verkocht. Als hij er al een afspraak uit kan trekken, moet hij het nog maar zien te verkopen. Aan zo’n afspraak ben je al snel twee uur kwijt, je moet een offerte opstellen en dan maar hopen dat ze hem tekenen.quote:
[..]
Ik denk dat je je verkijkt op de marges...
Daarentegen kom ik met een getekende offerte.
Waarom denk je dat mensen bereid zijn om 20 procent meer te aan betalen bij jou? Mensen leggen zonnepanelen juist voor het rendement. Als je 20 procent meer moet gaan betalen gaat dat rendement juist omlaag....quote:
Toch grappig dat veel mensen me proberen te adviseren omtrent de verkoop. Ik ben er van overtuigd dat ik veel opdrachten zal binnenhalen bij klanten die bereid zijn om 20% meer te betalen dan bij de concurrent. Wat ik precies toevoeg ten opzichte van de concurrent wil ik nu niet online delen aangezien ik niet wil dat iemand er al direct met mijn idee vandoor gaat.
Het enige waar ik mee zit, is wat ik met de opdracht aan moet. Het meest eenvoudige is om een samenwerkingsverband aan te gaan met een ervaren installatiebedrijf. In ruil voor een korting zal ik hen dan opdrachten doorspelen. Ik verwacht daarbij minimaal een korting van 10% en misschien wel richting de 20%. Een set van ¤3000,- kan ik dan laten installeren voor ¤2400-¤2700 en verkopen voor ¤3600.
Denken jullie dat installateurs hiervoor open staan?
Waarom denk je dat ik deze vraag nu wel ga beantwoorden terwijl ik al meerdere malen heb gezegd dat:quote:
[..]
Waarom denk je dat mensen bereid zijn om 20 procent meer te aan betalen bij jou? Mensen leggen zonnepanelen juist voor het rendement. Als je 20 procent meer moet gaan betalen gaat dat rendement juist omlaag....
Wat ik precies toevoeg ten opzichte van de concurrent wil ik nu niet online delen aangezien ik niet wil dat iemand er al direct met mijn idee vandoor gaat.
Je kunt heel veel toe gaan voegen aan je product. Echter koopt iedereen zonnepanelen voor het rendement. Dus ik denk niet dat je idee een succes gaat worden. Sorry.quote:
[..]
Waarom denk je dat ik deze vraag nu wel ga beantwoorden terwijl ik al meerdere malen heb gezegd dat:
Wat ik precies toevoeg ten opzichte van de concurrent wil ik nu niet online delen aangezien ik niet wil dat iemand er al direct met mijn idee vandoor gaat.
Ik vind het wel een beetje gek dat je zo bezig bent met de procentuele korting en niet met de geleverde dienst of de prijs.quote:
Toch grappig dat veel mensen me proberen te adviseren omtrent de verkoop. Ik ben er van overtuigd dat ik veel opdrachten zal binnenhalen bij klanten die bereid zijn om 20% meer te betalen dan bij de concurrent. Wat ik precies toevoeg ten opzichte van de concurrent wil ik nu niet online delen aangezien ik niet wil dat iemand er al direct met mijn idee vandoor gaat.
Het enige waar ik mee zit, is wat ik met de opdracht aan moet. Het meest eenvoudige is om een samenwerkingsverband aan te gaan met een ervaren installatiebedrijf. In ruil voor een korting zal ik hen dan opdrachten doorspelen. Ik verwacht daarbij minimaal een korting van 10% en misschien wel richting de 20%. Een set van ¤3000,- kan ik dan laten installeren voor ¤2400-¤2700 en verkopen voor ¤3600.
Denken jullie dat installateurs hiervoor open staan?
En die installatiebedrijven komen om in het werk, die vijf tot tien opdrachten die jij per week aanlevert veranderd daar de bedrijfsvoering niet zo heftig en de markt is nog steeds groeiende, zo hard zelfs dat ze niet aan voldoende personeel komen, dan zitten ze al helemaal niet te wachten om geld weg te geven.
En als jij die installatie 'verkoopt' voor ¤ 3.600 en uiteindelijk maar 20% duurder bent dan concurrenten, ben ik benieuwd hoe jij dat denkt te doen. Dit kan je natuurlijk niet zeggen, maar je lijkt je concurrentie te onderschatten
[ Bericht 0% gewijzigd door opgebaarde op 02-03-2019 14:34:38 ]
Geen verstand van elektrische installaties
Geen verstand van plaatsing
Geen verstand van subsidieaanvragen/btw teruggave/aanmelden netbeheerder.
En toch beweer jij dat jij klanten zonder kennis kan overtuigen om 20% meer te betalen.
Wat is je doelgroep? dementerende bejaarden? labiele personen?
Wij hebben panelen laten leggen.
Er kwam een verkoper met kennis van zaken. Die stuurde ons een rapport met offerte van mogelijkheden.
Op een dag werd alles geplaatst en de administratief medewerker van het bedrijf melde het aan bij de netbeheerder en deed de btw-teruggave de deur uit. Totaal pakket dus.
Wij gaan nog een installatie leggen. die kopen wij online in, doe zelf de btw teruggave en aanmelding netbeheerder. Zijn wij op zijn voordeligst. (wij hebben de kennis wel btw, dat we het eers niet deden was omdat wij geen tijd hadden en we een goede deal kregen).
Installatiebedrijven komen om in het werk dus waarom zouden ze iemand inhuren die niks toevoegd?
Een gladjakker die wat probeert te verkopen en geen technische kennis heeft zit niemand op te wachten. (dementerende bejaarden en labielen daargelaten)
Dan is de vraag hoe diep je in de materie wil duiken.quote:
Wat mij uniek maakt is dat ik klanten kan vinden die meer willen betalen aan mij dan dat ze bij de concurrent kwijt zouden zijn. Ik moet alleen wel nog die installatie waar kunnen maken dus daar heb ik goede en betrouwbare mensen voor nodig.
Wil je alleen maar dienen als tussenpersoon die de klant over de streep trekt en dan doorschuift naar de installateur die de hoogste provisie betaalt?
Waarbij de klant het met de installateur moet oplossen als er iets mis gaat?
Of wil je van begin tot eind aanspreekpunt zijn voor de klant?
Waarbij jij alle zaken met de installateur regelt?
Dan zul je je moeten verdiepen in de technische kant zodat je in staat bent om in te schatten of o.a. een installateur goed genoeg is.
Een keukenboer laat ook een aannemer komen voor het inbouwen van je keuken en een loodgieter/electricien etc voor leidingen, een tegelzetter, etc etcquote:
[..]
Een restauranteigenaar heeft personeel zoals een Kok. Zoals ik het nu lees willen ze geen personeel maar aannemers?
Nummer verwijderd. Niet de bedoeling om hier op deze manier commercieel bezig te zijn.quote:
[..]
Ik kan geen DM sturen omdat dit een nieuw account is. Mijn telnr. Xxxxxx. Je kunt me appen. Daarna verwijder ik het nummer uit deze post.
heb je ooit wel eens panelen gelegd en draden gestript en gemonteerd? Ik doe het 1x voor en daarna doe je het met je ogen dicht. Zelfs mijn kinderen <10 jaar kunnen dit al vlekkeloos.quote:
[..]
tja... een kerncentrale past ook maar op één manier in elkaar.
TS wilde kwaliteit leveren. Zullen we electra dan maar gewoon door een electricien laten regelen?
Installatiebedrijven komen bij mij niet meer door de deur vanwege de abdominale kwaliteit die ze afleveren. Het is echt om te huilen... vroeger heb ik al meerdere installateurs gewoon niet betaald vanwege de kwaliteit. Ik heb net mijn rechtzaak gewonnen tegen een installatiebedrijf.
nen1010? daar vegen ze hun reet mee af.
Ik heb net ook weer de ellende van een dakdekker opgelost, die ik maar gedeeltelijk ga betalen vanwege de kwaltieit.
[ Bericht 10% gewijzigd door sjorsie1982 op 02-03-2019 18:41:08 ]
Mag ik vragen in welke situaties of waarom jij bedrijven inhuurt?quote:
[..]
heb je ooit wel eens panelen gelegd en draden gestript en gemonteerd? Ik doe het 1x voor en daarna doe je het met je ogen dicht. Zelfs mijn kinderen <10 jaar kunnen dit al vlekkeloos.
Installatiebedrijven komen bij mij niet meer door de deur vanwege de abdominale kwaliteit die ze afleveren. Het is echt om te huilen... vroeger heb ik al meerdere installateurs gewoon niet betaald vanwege de kwaliteit. Ik heb net mijn rechtzaak gewonnen tegen een installatiebedrijf.
nen1010? daar vegen ze hun reet mee af.
Ik heb net ook weer de ellende van een dakdekker opgelost, die ik maar gedeeltelijk ga betalen vanwege de kwaltieit.
Ik begrijp prima dat je niet alles zelf kan of wil doen, maar ik ben op zoek naar een serieuze reactie.
Serieus.. zij leveren slechte kwaliteit in hun EIGEN vakgebied. TS wil kwaliteit bieden. En dan vind jij het handig om dan de dakdekker het elektrawerk te laten doen?quote:
Installatiebedrijven komen bij mij niet meer door de deur vanwege de abdominale kwaliteit die ze afleveren. Het is echt om te huilen... vroeger heb ik al meerdere installateurs gewoon niet betaald vanwege de kwaliteit. Ik heb net mijn rechtzaak gewonnen tegen een installatiebedrijf.
nen1010? daar vegen ze hun reet mee af.
Ik heb net ook weer de ellende van een dakdekker opgelost, die ik maar gedeeltelijk ga betalen vanwege de kwaltieit.
[ Bericht 0% gewijzigd door Speekselklier op 03-03-2019 11:28:49 ]
Als iemand niet eens een paar draadjes netjes kan aansluiten, moet je misschien ook geen panelen laten monteren.quote:
[..]
Serieus.. zij leveren slechte kwaliteit in hun EIGEN vakgebied. TS wil kwaliteit bieden. En dan vind jij het handig om dan de dakdekker het elektrawerk te laten doen?
ik snap je niet? De kwaliteit die ingehuurde mensen bij mij maken is werkelijk zo slecht en ziet er niet uit dat ik geregeld heb besloten om niet of maar gedeeltelijk te betalen. Na wat dreigbrieven van hun en mij laten die bedrijven het vaak daarbij.quote:
[..]
Serieus.. zij leveren slechte kwaliteit in hun EIGEN vakgebied. TS wil kwaliteit bieden. En dan vind jij het handig om dan de dakdekker het elektrawerk te laten doen?
Ik heb gisteren besloten dat ik hetzelfde nu ga doen bij de dakdekker die bij mij is langsgeweest afgelopen week om een bitumen dak te leggen.
Wat je nu bedoelt in je post snap ik niet.....
Als TS dus mensen wilt inhuren omdat hij atechnische is en 2 linker handen heeft dan komt TS hetzelfde tegen als ik.
Goede mensen vindt TS toch niet, omdat
1 de mensen extreem zeldzaam zijn
2 ze tot het jaartal 2100 vol zitten met 80 uur per week werk.
Dat zeg ik dus:quote:
[..]
Als iemand niet eens een paar draadjes netjes kan aansluiten, moet je misschien ook geen panelen laten monteren.
1 je hebt 2 linker handen letterlijk, wat ook zo is als je geen 2 draadjes kan monteren. Dat is helemaal niet erg hoor, die mensen kunnen dan weer ander belangrijk werk
2 ze hebben er gewoon geen zin in, en deze groep is de grootste groep mensen. Ze komen er vaak niet voor uit trouwens.
1 bitumen dak leggen. Tot op heden is het nog nooit in 1x lekdicht geweest bij meerdere bedrijven.quote:
[..]
Mag ik vragen in welke situaties of waarom jij bedrijven inhuurt?
Ik begrijp prima dat je niet alles zelf kan of wil doen, maar ik ben op zoek naar een serieuze reactie.
2 zadel dak versterken. Ze rammen er gewoon met een dikke moker hout tussen op een houten vloer zonder rekening te houden of die vloer het aankan
3. Monteren van een raam wat helemaal verkeerd geplaatst is. Het ziet er niet uit
4. dichtmetselen van een ruimte waar een deur zat, en die metselaar nam niet eens moeite om de halve stenen eruit te halen en daar een volle steen in te metselen
5. monteren van een warmtepomp, waarbij de installatieregels van de leverancier niet worden gevolgd. Resultaat: slecht rendement, zoveel herrie dat bij de buren het sevies in de kastjes rammelt. Ze leverden het ook af zonder te ontluchten en ze hadden te leidingen zo aangelegd dat er per definitie altijd een luchtbel ontstaat. Deze heb ik met een vaccuumpomp moeten verwijderen, nadat mijn installatie elke keer in overdruk ging. Dit was nog maar het begin van de warmtepompinstallatie ellende. Maar deze rechtzaak heb ik op alle punten gewonnen.
6. etc ik kan zo nog wel doorgaan met de ellende.
op mijn werk zijn 4 mensen bezig met het bouwen of verbouwen van hun huis, waarbij er 3 al 2 jaar in de ellende zitten vanwege fouten van aannemers en installatiebedrijven. Het niveau is zoals ik hier op fok laatst een verhaal las over de bouw van zijn huis. 1 en al ellende.... er komt geen einde aan.
Bij mij vorig jaar nog een timmerman een kamertje gemaakt. Keurig werk en heeft gelijk de electra (lampje, schakelaar omleggen en wat stopcontacten) gedaan. Ook keurig.
Zoals ik zeg, veel electrawerk is helemaal niet moeilijk. Iemand die dat niet netjes kan, kan m.i. ook geen ander montagewerk keurig uitvoeren.
Wachten tot de huizenmarkt weer crasht, dan kan je weer goede lui vinden voor 50p/uquote:
De hele bouw wereld is verrot tot op het bot en het komt nooit mere goed
nee, dan worden bij bouwbedrijven en aannemers de goede mensen ontslagen en blijven de beunhazen (vanwege de kosten) en wordt het alleen maar erger. Ik heb ook het idee dat het is begonnen te rotten na de kredietcrisis.quote:
[..]
Wachten tot de huizenmarkt weer crasht, dan kan je weer goede lui vinden voor 50p/u
Ze zijn er wel hoor... maar zeldzaam.quote:
Ach zo erg?
Bij mij vorig jaar nog een timmerman een kamertje gemaakt. Keurig werk en heeft gelijk de electra (lampje, schakelaar omleggen en wat stopcontacten) gedaan. Ook keurig.
Zoals ik zeg, veel electrawerk is helemaal niet moeilijk. Iemand die dat niet netjes kan, kan m.i. ook geen ander montagewerk keurig uitvoeren.
Ik heb ook een installatiebedrijf gevonden die wel goede kwaliteit levert zolang ik er maar bij ben en uitleg wat ik wil. Ik laat ze niet zelf hun gang gaan.
prijs zegt niks over kwaliteit. Ik heb een vaste zzper voor 250 euro per dag en die levert prima werkquote:
Waar haal je die lui vandaan dan? Ik heb - naast mindere ervaringen - ook prima ervaringen met vakmensen. Maar ze zijn zeldzamer dan ik zou willen, ja. En de goedkoopste zijn vaak niet de beste (de duurste trouwens zeer zeker niet per definitie).
Maar ja, zoals bij alle goede vaklui ze hebben maar zeer beperkt tijd en ik krijg alleen dingen gedaan bij hem omdat ik een vaste klant ben. Werk bij nieuwe mensen neemt hij niet meer aan.
Prijs zegt niets, dat zijn we eens. Evenals dat goede schaars zijn. Helaas.quote:
[..]
prijs zegt niks over kwaliteit. Ik heb een vaste zzper voor 250 euro per dag en die levert prima werk
Maar ja, zoals bij alle goede vaklui ze hebben maar zeer beperkt tijd en ik krijg alleen dingen gedaan bij hem omdat ik een vaste klant ben. Werk bij nieuwe mensen neemt hij niet meer aan.
250 voor een dag is overigens een prima deal (in elk geval voor jou) als hij naar tevredenheid levert
Zou handig zijn als je ook nog even antwoord geeft op vagenquote:
Komende week eens een aantal bedrijven benaderen om te kijken of ze open staan voor een samenwerking en wat voor korting ze mij willen aanbieden. Daarna hard aan het werk om opdrachten binnen te halen
Op welke vragen? Help me evenquote:
[..]
Zou handig zijn als je ook nog even antwoord geeft op vagen
Ik zou zeggen: check na jouw laatste reactie voor bovenstaande. Zie je meerdere reacties staan.quote:
Ik ben het aanspreekpunt voor de klant. Men zal bij mij wel nog de offerte tekenen en ik zal het aanspreekpunt blijven ook op het moment dat de installatie plaatsvindt. BTW-teruggave wil ik ook regelen.quote:
[..]
Dan is de vraag hoe diep je in de materie wil duiken.
Wil je alleen maar dienen als tussenpersoon die de klant over de streep trekt en dan doorschuift naar de installateur die de hoogste provisie betaalt?
Waarbij de klant het met de installateur moet oplossen als er iets mis gaat?
Of wil je van begin tot eind aanspreekpunt zijn voor de klant?
Waarbij jij alle zaken met de installateur regelt?
Dan zul je je moeten verdiepen in de technische kant zodat je in staat bent om in te schatten of o.a. een installateur goed genoeg is.
ik zie echt geen meerwaarde in jouw plan. Daarnaast krijg je kortingen voor elkaar bij een gegarandeerde afname.quote:
Komende week eens een aantal bedrijven benaderen om te kijken of ze open staan voor een samenwerking en wat voor korting ze mij willen aanbieden. Daarna hard aan het werk om opdrachten binnen te halen
Hoeveel klanten kan jij een installateur per jaar garanderen?
Wil je geld verdienen met bullshit doen dan kan je beter onderstaand artikel lezen
https://www.telegraaf.nl/(...)t-prima-te-verdienen
Ik vermoed zomaar dat dat meer geld oplevert.
Je ziet geen meerwaarde in mijn plan terwijl ik je mijn plan niet eens verteld hebt.quote:
[..]
ik zie echt geen meerwaarde in jouw plan. Daarnaast krijg je kortingen voor elkaar bij een gegarandeerde afname.
Hoeveel klanten kan jij een installateur per jaar garanderen?
Wil je geld verdienen met bullshit doen dan kan je beter onderstaand artikel lezen
https://www.telegraaf.nl/(...)t-prima-te-verdienen
Ik vermoed zomaar dat dat meer geld oplevert.
Wellicht kan ik een afspraak maken in de trant van:
00-10 installaties per jaar: 10% korting
10-20 installaties per jaar: 15% korting
20-50 installaties per jaar: 20% korting
Wat maakt je plan speciaal, of je unique selling point? Is het iets wat andere zonnenpanen bedrijven niet doen of kunnen doen?quote:
[..]
Je ziet geen meerwaarde in mijn plan terwijl ik je mijn plan niet eens verteld hebt.
Wellicht kan ik een afspraak maken in de trant van:
00-10 installaties per jaar: 10% korting
10-20 installaties per jaar: 15% korting
20-50 installaties per jaar: 20% korting
Edit: als ik het goed begrijp wil je dat mensen het installeren van zonnepanelen als groep inkopen? In principe best een interessant idee.
Ik zou gewoon een uurtarief met de installateur afspreken, zelf de belangrijkste materialen inkopen en het geheel voor een vaste prijs met daarin je marge verkopen. Een goede installateur heeft genoeg werk en gaat je geen grote korting geven op zijn uurtarief. Bij de leverancier van zonnepanelen of omvormers kun je misschien een korting krijgen als je partijen inkoopt.quote:
[..]
Je ziet geen meerwaarde in mijn plan terwijl ik je mijn plan niet eens verteld hebt.
Wellicht kan ik een afspraak maken in de trant van:
00-10 installaties per jaar: 10% korting
10-20 installaties per jaar: 15% korting
20-50 installaties per jaar: 20% korting
Ik weet niet of je voldoende kennis hebt om een klant goed te adviseren over zonnepanelen. Veel zelfstandige installateurs hebben die kennis trouwens ook niet. Niet overal kun je het makkelijk op de meterkast aansluiten. Als de salderingsregeling wordt afgeschaft kan het rendabel zijn om daken helemaal vol te leggen met panelen waardoor het aansluiten nog lastiger wordt. Soms kun je beter zeggen: dit kun je zonder aanpassingen in de meterkast aansluiten en is daardoor in jouw geval de beste oplossing. In sommige gevallen zijn optimizers of micro-omvormers aan te bevelen.
Ik heb onze VvE geadviseerd over de aanschaf van panelen. 4 verschillende offertes aangevraagd, die allemaal technisch verschillend waren. Uiteindelijk een van de duurdere offertes gekozen, omdat die de meeste opbrengst gaf. Daarbij twijfel ik nog of we achteraf niet beter een andere omvormer hadden kunnen nemen.
wat gebeurt er als je die aantallen niet haalt?quote:
[..]
Je ziet geen meerwaarde in mijn plan terwijl ik je mijn plan niet eens verteld hebt.
Wellicht kan ik een afspraak maken in de trant van:
00-10 installaties per jaar: 10% korting
10-20 installaties per jaar: 15% korting
20-50 installaties per jaar: 20% korting
Welke installateur gaat 50 installaties bij jou doen, want dat is een aanzienlijk deel van zijn omzet, en wat gebeurt er dan als het jou niet lukt om die klanten te krijgen? Denk je dat die installateurs gekke henkies zijn?
Je kunt toch voor de eerste 10, 10% korting krijgen en vervolgens 15% voor de rest.quote:
[..]
wat gebeurt er als je die aantallen niet haalt?
Welke installateur gaat 50 installaties bij jou doen, want dat is een aanzienlijk deel van zijn omzet, en wat gebeurt er dan als het jou niet lukt om die klanten te krijgen? Denk je dat die installateurs gekke henkies zijn?
En dus ook aansprakelijk en verantwoordelijk voor garantie. Zonder enige kennis van zaken. Gedurfd. Zowel van jou als van eventuele klanten.quote:
[..]
Ik ben het aanspreekpunt voor de klant. Men zal bij mij wel nog de offerte tekenen en ik zal het aanspreekpunt blijven ook op het moment dat de installatie plaatsvindt. BTW-teruggave wil ik ook regelen.
Dat kan; een staffelkorting.quote:
[..]
Je kunt toch voor de eerste 10, 10% korting krijgen en vervolgens 15% voor de rest.