Naast het lezen van enkele salesblogs heb ik hier nog geen enkel boek gelezen die specifiek het vak van salesmanager benaderd. Welk(e) boek(en) is(/zijn) een absolute aanrader?
Ook ervaringen van hoe het niet moet, kun je natuurlijk vertalen naar de praktijk.
quote:Heb zelf al tig jaar ervaring in sales en zit ook altijd in de top3. In het huidige team van 16 man zit ik nu zelf ruim een jaar en ben hierdoor gevraagd om salesmanager te worden (met erg aantrekkelijke doorgroeimogelijkheden). Ik ben een persoon met een duidelijke mening en door mijn ervaring ga ik (blijkbaarOp maandag 21 december 2009 14:20 schreef Rekkie het volgende:
Op basis van welke criteria ben je aangesteld dan?
Ook ervaringen van hoe het niet moet, kun je natuurlijk vertalen naar de praktijk.
) goed met bepaalde situaties om..Literatuurlijst NIMA/SMA Sales-B
Dingena, M. Key-accountmanagement
1e druk, Kluwer, 2002 ISBN 90-14-08883-3
Jobber, D, Lancaster, G., Verkoop en verkoopmanagement
6e druk, Pearson, 2006, ISBN 90-430-1059-6
Rustenburg, G. e.a., Sales management
3e druk, Uitgeverij Noordhoff, 2008, ISBN 90-01-76911
Verra, G.J. dr.ir.drs. Account Management
6e druk, Kluwer, 2006, ISBN-10: 9026727860
Verra, G.J. dr.ir.drs. Account Management in de praktijk
6e druk, Kluwer, 2006, ISBN 9026727860
Algemeen naslagwerk
Chaffey, D. E-Business en E-Commerce, een managementperspectief
2e druk, Pears Education, 2004, ISBN 9043008303
Minnaar, G.H., Sluis, P.N. Van der, Commerciële Calculaties 2, Rekenen op NIMA-B niveau
3e druk, Uitgeverij Noordhoff, 2005, ISBN 978 9001589035
Waarts, E., Lamperjee, N., Peelen, E., Koster, J.M.D. NIMA Marketing Lexicon
4e druk Uitgever Noordhoff, 2004, ISBN 978-90-01-65234-0
Nima Sales-B
Hier kun je eventueel even kijken voor iets meer informatie.